原创力文档花香维也春节前活动及推广策划方案
∮新春华章∮
[花香维也纳]春节前活动及推广策划方案
华泰地产/纬联精略
2005．12. 28
引言：花香·维也纳自2005年10月份正式开始推广以来，配合媒体推广、开盘活动、产品促销、节日营销（圣诞节）等营销活动，在市场中树立了强势的品牌效应，占据了一定的市场地位，笼络了一批忠实的客户群，达到50%的左右的销售率，那么在下阶段（2006年1月1日——1月30日）如何有效地利用客户资源，强化项目的差异化品牌形象，是本策划案探讨的重点。
一、前期推广回顾：
1．前期推广分期预估：
内部认购期（蓄势期）：2005年10月16日——10月25日 消化前期预约的客户，并为正式销售做好充分准备。
开盘导入期：2005年10月26日——11月25日 开盘前强势推广及开盘
开盘持续期：2005年11月26日——2005年12月30日 延续开盘热潮，举行适当的节日营销。
强销期（本阶段）：2006年1月1日——2月30日（中间8天春节大假） 利用春节前的旺销期，配合促销活动举行于项目对应的节日营销活动。
续销期：2006年3月1日——4月30日 消化剩余房源，为三期开盘埋下伏笔。
扫尾期：2006年5月1日——5月30日 三期开盘，二期顺势扫尾促销。
2、推广内容
开盘期主要为卖点的展示：音乐形象导入、地段、园林、会所、户型、教育等若干角度进行本项目的全方
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