2015年商业地产推广计划方案案例.ppt

销售现状： 项目套二、套三来电来访基本上可达到总来电来访的70%，套一仅占20%左右。但即便是套 二套三其成交转换率都极低，项目总存量大，销售压力大。 产品优势： 刚需+高性价比=旺销类产品，销售压力较小。 （成交率低是因为项目周边商住环境暂时不理想，客户对其未来发展状况持不肯定态度） 目标客户 印证渠道：线上广告形象 通过购房过程发现成交关键因素 印证渠道： 线下渠道挖掘 业务员的杀客能力 客户个体价值判断基本成型 快速高价成交 渠道为王 印证渠道：项目现场感知 现场为王 渠道为王——让客户知道，并让客户来 现场为王——感知和判断项目价值 现场为王 三大体系 导视系统 服务体系 现场展示体系 1、关于人员 以下必须于8月8日前完成招聘，统一到位安排培训 舞蹈演员 开幕 ￥80.00 4 人 ￥320.00 客户接送车 消费者接送 9坐 200辆/晚 2 辆 48000.00 游戏管理人 啤酒节 10元/小时 10 人 ￥18,000.00 主持人 开幕活动 / 1 人 迎宾 开幕活动 / 2 人 岗位 种类 细节 单价 数量 类别 总金额 奖品管理员 活动 / 1 人 外部导视：引导关内客户抵达本项目 内部导视：引导前往夜市、营销中心、样板房 以上必须在8月10日前制作完成（7月底设计定稿） 2、导视系统 夜市DM单：印刷10000份（短期使用，主要推广夜市及啤