2013德尔地板五一促销方案.docVIP

德尔地板·真情送真金 ——2010德尔地板五一大型促销活动方案 德尔各经销商、合作伙伴： 大家好！ 一、背景： 2010年是公司发展的第二个十年，也是公司发展关键的一年。近期全国各地家装市场持续升温，销售迅速攀升，我们可以判断，2010年上半年度的销售将会大大超过去年同期，我们必须充分利用4、5两个月销售旺季，抓紧吸单，打好2010年5·1战役。 五一促销公司分两部分完成，四月份促销为拦截，是完成五一销量的重要环节，是五一促销前的遭遇战，五一促销是集中歼灭战，各经销商要充分认识二者之间的联系和重要性，不容有失，要确保4、5月份销量任务达成，为全年战略任务达成奠定坚实基础。 二、活动主题及时间安排 本次活动分为两个阶段： 1、第一阶段促销主题： 德尔地板·迎盛会·真情送真金 活动期间千根“世博”金条赠送尊贵客户 第一阶段促销时间： 2010年4月1日—4月11日 第一阶段签售地点： 南京 总裁网络签售时间4月11日 2、第二阶段促销主题： 德尔地板·贺盛会·真情送真金 活动期间千根“世博”金条赠送尊贵客户 第二阶段促销时间： 4月16日—5月3日 第二阶段签售地点： 苏州 总裁网络签售时间5月2日 三、活动地点： 德尔全国物流中心、直供专卖店、核心专卖店 四、活动销量目标：各直供专卖店4/5月份合同销量，加2/3月未完成的合同销量。 五、活动内容：巩固3.15开门红的成果，以传统五一促销节为契机，借力世博，以销量为核心，在4、5月份销售旺季以特价、赠礼形式赢得市场。具体形式如下： 1、特价产品迎盛惠： 活动期间20多款产品特价，部分产品惊爆价，4月11日在搜房网/搜狐网上现场公布签售价格，工厂直销价，全国接爱消费者监督。 2、千根金条赠送尊贵客人，还有机会获得上海世博会门票： 4月11日当天各城市活动主场（详见各专卖店），凭有效订单抓取大奖（全国1091根金条）和二等奖世博门票。世博会纪念金条由世博局出具收收藏证书，由中国交通银行（中国2010年世博会全球合作伙伴）提供。 3、下单就有礼， 指定时间下单交订金，订单消费者均可获得德尔精美礼品或上海世博会吉祥物“海宝”（每单或每户只限一个）。 六、第一阶段活动流程： 一、准备阶段： 4月1日，通知各专卖店活动内容及价格，各专卖店组织店员工认真学习领会公司5.1促销方案。 4月3日以前，下发活动物料。 二、实施阶段： 4月2日前必须所有专卖店进行店面布置。 4月2日前，所有广告牌换成5.1促销内容，开始宣传。 4月1日至4月10日/小区蓄水/店面蓄水，4月1日开始接受订单。 三、收网阶段： 4月11日邀请客户到场；公布当天活动流程；现场公布价格；签单；抽奖将获得世博纪念金条的客户信息报公司上德尔官方网站。 四、总结阶段： 4月11日下午要求各专卖组织店员开活动总结会。 七、四月中旬，暂定13号到14号，公司召开5.1促销第一阶段总结和第二阶段动员会，具体见后续通知。 八、第二阶段活动流程： 一、准备阶段： 4月15日，物流中心组织管理团队、专卖店员工用会议的方式传达到贯彻公司5.1大会精神，明确5.1第二阶段促销任务和操作流程。 二、实施阶段： 4月16日前所有专卖店进行店面布置。 4月16日前，广告牌延续5.1促销内容，开始宣传。 4月16日至4月30日/小区蓄水/店面蓄水，4月16日开始接受订单。 三、收网阶段： 5月2日邀请客户到场；公布当天活动流程；现场公布价格；签单；抽奖；将获得世博纪念金条的客户信息报公司上德尔官方网站。 四、总结阶段： 5月3日下午要求各专卖店员式开活动总结会。 九、活动要求及说明： 1、各专卖店、分销专卖店必须全部参加，必须按上述两轮活动时间严格组织促销活动。 2、50个以下订单（2000平方米）的促销活动必须有一根世博会纪念金条、两张世博会门票。专卖店两轮促销活动都必须参加，共须两根世博会纪念金条、四张世博会门票。 3、公司统一采购世博会门票，门票费用由各地支付，各地如需追加门票须提前报公司，公司协助购买，建议互联网上订购。 4、世博会吉祥物“海宝”由各地自行购买，费用自行承担。 5、金条1150元/根，门票150元/张，不含保价运费 十、活动宣传 报纸 在全国范围内选择最好的报纸媒提在活动开始前统一输出促销信息，确保活动信息的落地和传播，具体排期见下表。 地区 媒介 版面 规格 (宽×高) 颜色 月份 2 16 9 23 30 次数 河北 燕赵都市报 4-7版及倒2版 16.5*23.5 黑白 4 1 1 1 5 北京 京华时报 家居周刊 17*24.5 黑白 4 1 1 5 新京报 家居版 17*24.5