《整合營销在我国企业的应用问题研究》论文提纲.docVIP

《整合营销在我国企业的应用问题研究》论文提纲 整合营销的概述：整合营销是一种对各种 HYPERLINK /view/3905.htm \t /_blank 营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括 HYPERLINK /view/2324.htm \t /_blank 广告、 HYPERLINK /view/635777.htm \t /_blank 直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、 HYPERLINK /view/569255.htm \t /_blank 赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括 HYPERLINK /view/2006128.htm \t /_blank 旅游策划营销、 HYPERLINK /view/6462.htm \t /_blank 事件营销等相关门类。 二、整合营销主要内容是什么？整合营销是一种在满足顾客需求的同时，最大程度地实现企业目标的双赢营销模式。一方面， HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 企业 企业从 HYPERLINK /wiki/4C%E7%90%86%E8%AE%BA \o 4C理论 4C理论出发，按照消费者的需求和欲望开发和提供合适的产品，在顾客愿意付出的成本内确定 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E4%BB%B7%E6%A0%BC \o 产品价格 产品价格，以为顾客提供购物便利为依据进行分销，并持续一致地与顾客保持 HYPERLINK /wiki/%E5%8F%8C%E5%90%91%E6%B2%9F%E9%80%9A \o 双向沟通 双向沟通；另一方面， HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 企业 企业还是一个赢利组织，有生存、发展及 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6 \o 利润 利润等目标。企业要想在满足顾客需求的同时实现企业目标，必须借助于整合营销，把 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%88%98%E7%95%A5 \o 企业战略 企业战略、 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E6%88%98%E7%95%A5 \o 营销战略 营销战略和沟通战略联结和协调起来，把顾客利益、顾客需求转化为 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%88%A9%E7%9B%8A \o 企业利益 企业利益和 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9B%AE%E6%A0%87 \o 企业目标 企业目标，实现顾客和企业的双赢。 　　一、营销战略整合 　　整合营销观念认为，企业的所有部门而不仅仅是营销部门，都要为“满足顾客需要”而工作，同时，企业的所有部门不仅仅要考虑顾客利益，还要考虑企业利益。通过整合营销，可以实现二者的统一，形成持久的竞争优势。整合营销观念把企业的营销由策略提升到 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%9A%84%E5%B1%82%E6%AC%A1 \o 战略的层次 战略的层次，从而提出了 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E6%95%B4%E5%90%88 \o 业务整合 业务整合和系统规划的必要性。 　　营销战略整合理论把营销的视角分为三个层次：企业层次、营销层次、营销沟通层次，相应地有 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%88%98%E7%95%A5 \o 企业战略 企业战略、营销战略、沟通战略 (一)企业战略 　　企业战略是最高层次即企业层次的战略，它通常以某一 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%8D%95%E4%BD%8D \o 战略业务单位 战略业务单位为基础，主要包括：成长战略、 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%B4%E6%8C%81%E6%88%98%E7%95%A5 \o 维持战略 维持战略、 HYPERLINK /wiki/%E6%94%B6%E8%8E%B7%E6%88%98%E7%95%A5 \o 收获战略 收获战略、 HYPERLINK /wiki/%E6%94%BE%E5%BC%83%E6%88%98%E7%95%A5 \o 放弃战