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定价策略——如何做到天天低价 撰稿人：余键 定价策略——如何做到天天低价 定价策略——如何做到天天低价 定价策略——如何做到天天低价 定价策略——如何做到天天低价 一、商品的分类与构成分析 一、商品的分类与构成分析 一、商品的分类与构成分析 一、商品的分类与构成分析 一、商品的分类与构成分析 一、商品的分类与构成分析 一、商品的分类与构成分析 EDLP（天天低价）与EDFP（天天平价）的区别 一、商品的分类与构成分析 按功能用途的分类：（举例） 商品结构表（ 27 部） 二、定价决策程序 二、定价决策程序 l? 确定需求： 1、需求与供给的关系：需求大于供给；需求小于供给。 2、需求弹性：需求弹性大，代表商品需求变动受价格影响大，顾客的价格敏感度高。 二、定价决策程序 l?计算成本： 1、系统成本 2、是否有折扣 3、价外支持 4、产品特性：保质期，花色类商品。（贬值速度） 二、定价决策程序 l?分析竞争者的价格： 1、分析价格带、区间 2、了解对手价格策略 3、了解对手价格 二、定价决策程序 l? 选择定价方法： 1、成本加成法：进价80，20%毛利率，售价=80/（1-20%）=100 2、目标报酬定价法：成本+目标报酬/销售数量 3、认知价格定价法： 4、现行价格定价法：