通讯行业用对讲机营销策划.doc

通讯行业—民用对讲机营销策划 作者简介：汉中，实战型市场营销及品牌管理专家，中国十大策划专家 优势（中国）品牌智业机构总经理 1、扫描我国民用对讲机市场困惑丛生 2002年元旦刚过，香港可发国际集团调拨和整合上亿港元资源，投入大陆民用对讲机市场。同年TCL挟7000万投产民用对讲机，而MOTO三千万美元投产民用对讲机的中国工厂产品开始出炉。一时在中国大地上“民用对讲机”吆喝声四起，大小企业纷纷赤膊上阵，铆足了劲挖洞找缝往这行业里钻。时隔两年多，环顾四周喧嚣声早没了夕日的繁荣，撤的撤，消失的消失。市场上除了香港可发国际集团的“中国。豪发”，MOTO等部分厂商和品牌还在执着地不遗余力推广民用对讲机外，周围已是大片退意声，中国民用对讲机遭遇重重困惑。 （一）、吆喝与购买的困惑 对讲机对于中国老百姓来说并不是新名词，人们早在九十年代手机的市场导入和行业专业对讲机使用时就得到了市场知识的普及。然而，在“对讲机”前加上“民用”两字就让他们搞不懂到底是什么样的玩意儿，用到什么地方还一片茫然。于是进入民用对讲行业的厂家各尽其能的做起了“吆喝”，在这行列中吆喝声当然要数势力型企业最高，其中2002年“豪发?中国”计划性投入到位大陆民用对讲机市场上的广告费就接近千万元。然而众多厂家的吆喝并没有换来丰厚的回报。消费者站在吆喝声中无动于衷。2003上半年受SARS影响，各厂家虽调整策略和降低了声