郑州市牛市场调研项目.doc

郑州市 牛奶市场调查报告 客户名称：河南三鹿花花牛乳品有限公司 调查承办：郑州牧专经济管理系 二零零八年七月 目 录 一、调查说明 1 （一）调查目的 1 （二）调查范围、调查对象 1 1. 调查范围 1 2. 调查对象 1 （三）调查内容 1 1. 企业层面 1 2. 消费者层面 2 3. 经销商层面 2 （四）调查方式和方法 2 1. 调查方式 2 2. 调查方法 2 3. 调查数据分析方法 3 二、调查结果分析 3 （一）消费者分析 3 1. 消费者基本情况分析 3 2. 消费者购买偏好分析 5 3. 消费者对于三鹿花花牛的评价 8 （二）经销商分析 9 1. 经销商基本情况分析 9 2. 经销商的销售情况分析 12 3. 经销商对三鹿花花牛的评价 14 三、结论与建议 15 （一）坚持中低价定位，不宜盲目进军高端市场 15 （二）加大宣传力度，重塑本地品牌形象 15 （三）搞好员工培训，保证产品和服务质量 16 （四）继续做好纯牛奶和酸牛奶产品，巩固和提高市场地位 16 （五）举行免费品尝活动，推广“牛奶+豆浆” 16 （六）搞好超市、便利店销售，不宜利用名烟名酒店推广牛奶产品 16 四、调查的不足之处 17 （一）问卷设计方面 17 （二）经销商调查层面 18 （三）数据汇总整理环节 18 附件1：郑州市牛奶市场调查方案 19 附件2：