郑州建业林半岛地产项目推广营销策略方案PPT.ppt

2006年全年营销活动回顾 市场概述 经过2006年的推广，使项目产品利益得以展示，树立了领先者的形象。 随着产品逐步升温，2006年森林半岛持续热销。 2007年将进入产品品质升华阶段。 销售概述 森林半岛高层去年持续热销，奠定了市场领先者的形象，但大户型未得到较好消化，面积较大、总价较高的房源消化迟缓。 过去一年的成功经验，为2007年的工作开展 奠定的良好基础，那么在2007年我们该怎么 做？ 二、2007年营销推广计划 我们现在所面临的问题？ 市场问题 内部问题： 客户反映高层价格偏高（价格问题）； 高层剩余单位楼层偏高或偏低（居住认知问题）； 高层剩余部分面积偏大，造成单套总价高（意向客户需求面积问题）； 外部问题： 开祥天城公司天明路项目明年的入市带来的直接竞争； 其他新项目带来的直接性客户分流； 国家的宏观调控等其他因素； 从2001年10月至2006年6月，天下城共实现销售面积近22万平方米，其销售业绩和品牌影响力可以说为郑州的豪宅市场开辟了先河。上表显示，其销售情况在2004年达到高峰。该项目四期“瀚宫”住宅总建3.3万。四期目前销售率已经接近八成，预计该项目在2007年8月前全案清盘。 在57个月的销售周期中，天下城项目实现总体均价4100元/平方米。可以说是实现了品牌和利润的双赢。在整个价格走势中，04-06年的价格上涨是最快的。在前