酒业员工训资料.doc

如何面对严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变东莞长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。现结合姜杰姜总提出的终结盘中盘模式建立双终端模式的理念（即是用推广终端来建立产品和品牌价值；用销售终端来实现销售业绩）。并针对东莞现状特制定如下员工培训方案， 销售项目经理 一、职责 1：分品种 分档次 分区域 分榘道组建经销商团队； 2：大型酒楼 商超 名酒行开发和维护； 3：顾问团人员的组建（政府机关事业单位人员/酒楼商场企业工厂老板经理等） 4：动销政策的制定、执行、督导、检查； 5：镇区业务 促销人员的招聘、考核、培训、管理； 6：销售市场规划； 7：团购； 8：广告投入的搜索 审核 执行 维护。 二、工作 遵守上下班时间（9：00—不早于18：00）， 执行考核 汇报制度（早会 报点 信息反映）， 严格要求6个1政策：1个毛巾 1个笔记本 1个名片夹1个界尺1支笔1套资料； 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。 1、确立主攻市场，建立可行的目标市场，制定市场开发规划。项目经理直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、副食，对产品进行