医药行业O2O项目商计划书-O2O项目商业计划书范文.docVIP

O2O大健康平台 商 业 计 划 书 二零一五年六月目录 第一章 执行摘要 1 1.1 项目名称 1 1.2 项目单位 1 1.3 商业模式 1 1.4 盈利模式 2 1.5 市场分析 2 1.6 战略规划 3 1.7 融资需求 3 1.8 投资效益 4 第二章 市场分析 5 2.1 宏观环境分析 5 2.1.1 政策环境 5 2.1.2 社会环境 5 2.1.3 经济环境 6 2.2 行业痛点 6 2.2.1 药房痛点 6 2.2.2 消费者痛点 7 2.3 市场分析 7 2.3.1 目标市场定位 7 2.3.2 市场容量 7 2.4 竞争对手分析 9 第三章 产品与服务 11 3.1 核心价值 11 3.2 产品与服务 11 3.2.1 基础产品与服务 11 3.2.2 拓展服务 11 3.2.3 售后服务 12 3.3 平台和实体店功能 12 3.3.1 平台功能（PC端、移动端） 12 3.3.2 实体店功能 13 3.4 产品优势 13 第四章 商业模式 15 4.1 项目定位 15 4.2 商业模式 15 4.2.1 业务模式 15 4.2.2 O2O模式 15 4.3 盈利模式 16 第五章 战略规划 17 5.1 核心竞争力 17 5.1.1 上游资源与客户资源 17 5.1.2 优秀的管理团队 17 5.1.3 产品优势 17 5.2 竞争壁垒 17 5.2.1 市场先行壁垒 18 5.2.2 用户粘性壁垒 18 5.3 战略目标 18 5.4 发展规划 18 第六章 营销策略 20 6.1 项目推广策略 20 6.1.1 线上推广渠道 20 6.1.2 线下推广渠道 20 6.1 招商加盟策略 20 6.2.1 招商方式 21 6.2.2 招商政策 21 第七章 组织结构和管理团队 22 7.1 组织结构 22 7.2 管理团队 22 第八章 融资方案 23 8.1 公司前期经营现状 23 8.2 融资金额 23 8.3 资金使用计划 23 8.4 退出机制 23 第九章 财务预测 25 9.1 财务假设 25 9.2 财务预测 25 9.2.1 收入预测 25 9.2.2 成本预测 26 9.2.3 利润预测 27 9.2.4 现金流量预测 27 9.3 财务评价 28 第十章 风险分析 29 10.1 政策风险与控制 29 10.2 市场风险与控制 29 10.3 财务风险与控制 30 第一章 执行摘要 第二章 市场分析 2.1 宏观环境分析 2.1.1 互联网药品监督管理逐步规范化、合法化运作 新一轮《药品管理法》修订工作正在进行，《互联网食品药品经营监督管理办法》也将于近期正式出台。面对药品安全、产业发展和保障可及等诸多政策目标，需要创新监管理念，重构互联网药品监管制度。 《互联网食品药品经营监督管理办法》要从技术标准而非行政审批角度提高市场准入门槛，提出网上药店和平台经营者资质要求，包括经营品种、信息发布、药事服务、物流配送、投诉举报、质量回溯和数据管理，进而规范其行为。需要从日常监管、交易监测以及案件移送等方面规范各级监管部门的监督检查职责，并明确相对人提交虚假申请资料、无证经营、发布违法药品信息以及经营假劣药品的法律责任，加大对违法行为的处罚力度。 2.1.2 社会意识转变更多人喜欢网上购药 随着电子商务的不断成熟，中国互联网药品交易发展迅速。 医药行业是老百姓眼里的暴利行业，药品昂贵是中国人看病难、看病贵的原因之一。而电子商务的发展给医药行业发展带来突破口，互联网药品市场的发展可以降低消费者的看病治病成本。国家医药流通“十二五”规划也指出，要加快医药流通行业整合，实现医药流通精细化发展，并且鼓励规范经营的零售连锁企业发展网上药店，希望医药电子商务企业成为推动国家医改的有力工具。 2.1.3 人均可支配收入增长增加消费品药品购买力 根据中国统计局数据，2014年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0％。城镇居民人均可支配收入28844元；农村居民人均可支配收入10489元。 中国城镇居民消费性支出23694.5元，同比增长15%。各项支出实现不同程度增长，其中，食品支出7526.7元，同比增长5.9%。衣着支出2337.5元，同比增长5%；居住支出1938.9元，同比增长8.7%；家庭设备用品及服务支出1785.1元，同比增长21.4%；医疗保健支出1713.3元，同比增长18.6%。居民在医疗保健上的支出呈现大幅增长的趋势。 2.2 行业痛点 2.2.1 药房痛点 1. 药房线下竞争激烈，缺乏竞争力 2. 传统药房面临线上的压力，亟需开辟新渠道 3. 药房缺乏推广渠道，客户粘度低 医改中药价下调，药店人群转