拓展中老年运动团体培训概要.ppt

我与顾客风雨同舟 顾客与我终身相伴 店面拓展中老年运动团体实际操作方案 拓展老年团队目的 拓展老年团队具体操作方法 开发前准备工作 开发中具体操作细节 如何持续维护盈利 拓展中老年运动团体目的 第一：可以迅速大量增加会员 老年团队人员特点： 1，有时间 2，爱运动,有健康观念 3，身体情况可能不太好有健康需求 4，经济条件相对比较好 5，心态相对比较好 第二：提升当地公司知名度 第三：快速组织活动提升店面业绩 拓展老年团队具体操作方法 开发前准备工作 一，选择好目标团队负责人（会员介绍或是熟人介绍，附近公园广场物色） （物色团队，接触队员，了解团的情况，队长情况，熟悉以后跟队长及相关负责人表明来意） 二，准备好好孝心T恤或是马甲，店面的宣传资料等等 三，熟练掌握话术及谈判技巧 活动赞助理由（出师有名） 金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓夸奖 宣传讲口：好孝心总部成立三周年，全国突破800家店面，三周年庆典刚刚在毛主席故乡韶山举办完，在会上董事会决定暂时不在电视，报纸上面投入广告，而是把广告费省下来，把实实在在的一些好处给到好孝心的会员，如2016年好孝心在韶山成立五天四夜养生度假营，我们的会员过去优惠就很大，也有可能免费去。列举好孝心会员的服务有哪些？（做铺垫）同时对外赞助一些老年团队T恤衫，让他们为我们做广告宣传，提升好孝心在当地的品牌知名度