什么是好的銷售经理.docxVIP

出色的销售经理应该具备哪些条件？ 提问者：王先生 (快速消费品营销总监 工作9年以上 北京) 35人关注 发表于 2013-10-30 09:14 问题补充：出色的销售经理可以令销售队伍活力四射，完成一个又一个看似不可能达到的目标。你认为，要成为这样的销售经理，应该做到哪些事情呢？所属话题： 职业目标销售管理发展前景消费品分享到：0 还可以输入5000个字请详细描述您的答案。提交答案取消职场问答使用规则 审核通过后同步至我的新浪微博已有回复共309个 刘先生(快速消费品 销售经理 工作19年以上 天津) 经理人先不谈出色，出色本身很难界定。销售经理不同于单兵作战，销售是兵，主管是将，经理是帅，换句话说帅要无一不通。做好一项工作基本技能必须掌握，要专业，熟能生巧，对产品对市场对渠道对竞品要知己知彼，肚子里得有东西，才能分享给您的团队，这是硬件；软件方面那就是要识人，试用期是干什么用的，去伪存真；人是最复杂的，要看他处在马斯洛哪个层面，适用于正激励还是负激励，他对工作的态度，甚至要看他对家庭或者公共事件的看法和态度；无论如何，要象激励军队一样使团队保持旺盛的尽头，不能统一思想就统一目标。3242013-10-30 10:32◆◆王杭礼 回复 刘先生 不错的论断2013-11-14 17:48 查看全部 徐海燕(建筑工程 工程部总监 工作20年以上 广州) 经理人 您好：我认为出色的销售经理首先自己要有经验和信心，同时要把这种经验和信心传达给团队，根据团队成员的不同情况给予不同的任务和指导，既要有威信又要有关心，既要有指导又要有任务。给团队一个方向，一个目标，一些方法，即推又带即严厉又人情，是大家的榜样，做好自己，带给大家实际的帮助和好处，是带好一个团队完成目标的关键。2192013-10-30 10:49◆◆丁军 回复 徐海燕 1，提高自己的能力。 2，逐渐和同事保持一定距离。 3，能够为同事们谋福利。2014-01-04 21:57 查看全部 蒋先生(快速消费品 销售经理 工作8年以上 江西省) 经理人业务=内部业务+外部业务+整合。团队=精英+菜鸟+跨部门合作。KPI=事前+事后+总结报告。愿景=IDP+￥+后勤保障1502013-10-30 09:49 郑彬(快速消费品 区销售经理 工作11年以上 中山) 经理人1、扎实的销售基本功。2、敏锐的市场洞察力3、出色的团队组织能力及良好的个人魅力4、有一颗保持学习的心1042013-10-30 10:19◆◆桂冕 回复 郑彬 简单既是经典2013-11-18 16:10 查看全部 张先生(生物制药工程 渠道主管 工作6年以上 南昌) 经理人1.目标感明确2.激励手段有效3.有一定的人格魅力702013-10-30 10:30 杨泽友(汽车·摩托车 销售总监 工作21年以上 潍坊) 经理人做为销售经理要想完成一个又一个看似不可能达到的目标：首先作为销售经理要对接受目标任务的清醒认识，对达成目标任务的必要条件的分析，对团队合作精神及团队销售能力的正确评估，以最大努力去评估目标任务的完成度。而不是盲目地对目标任务百分百的表态。在销售市场中往往有些销售经理为了保住自己的职位盲目地接受任务而导致公司决策性的失误产生重大损失都不在少数哦！！！！622013-10-30 13:16◆◆陈晓波 回复 杨泽友 支持！为了保住自己的职位盲目地接受任务，不仅会造成公司的决策失误，也不利于建立自己的团队对自己的信任。2014-01-09 14:07 查看全部 马先生(工业自动化 大客户经理 工作7年以上 成都) 经理人抗压且善于调节情绪，善于学习（不管是自身的修养、实战、还是处理人际关系），甘于付出且有坚定的信念，不要轻易怀疑自己，最终养成良好的习惯和优秀的职业素质。402013-10-30 09:54 张希成(进出口贸易 外贸部经理 工作29年以上 杭州) 经理人每个人都是有惰性的，克服惰性的唯一方法就是今天必须做完今天的事情！402013-10-30 10:43 丁先生(投资 副总 工作9年以上 苏州) 经理人1首先作为一个主管不管面临什么困难，自己要树立坚定的信心和立场，以身作责，带动大家一起去努力的完成任务。2工作当中要让员工得到有效的帮助和支持，多听听员工的意见。3业绩这块要有一个有效的激励奖罚方案，和业务的追踪管理，早上多动员多表扬，晚上多总结，想改善。4建立员工心理建设，培养责任心和执行力。412013-10-30 11:43◆◆邱先生 回复 丁先生 说实话，干什么行业都是有特色的，要出类拔萃就要历经磨砺的，不可一刀而论，平衡掌控是非常重要的，很多时候比做好一件具体事务来的重要，内部外部的协调沟通操控，掌握好这个度最关键！而且任何事务都有阶段性！2013-10-31 20:06 包女士(互