医药市场营销论文.docVIP

PAGE PAGE 32中国OTC药品营销策略学生姓名 吴红茹 班 级 30801班 专业名称 医药营销 系部名称 制药工程系 指导教师 段立华 提交日期 答辩日期 河北化工医药职业技术学院年 月目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc280098406 第一章绪论 PAGEREF _Toc280098406 \h 1 HYPERLINK \l _Toc280098407 第一节基本概念 PAGEREF _Toc280098407 \h 1 HYPERLINK \l _Toc280098408 第二节OTC药品市场 PAGEREF _Toc280098408 \h 1 HYPERLINK \l _Toc280098410 第二章 OTC药品市场分析 PAGEREF _Toc280098410 \h 3 HYPERLINK \l _Toc280098411 第一节OTC市场竞争格局 PAGEREF _Toc280098411 \h 3 HYPERLINK \l _Toc280098412 1、OTC市场具有非常大的潜力 PAGEREF _Toc280098412 \h 3 HYPERLINK \l _Toc280098413 2、产品同质化严重。 PAGEREF _Toc280098413 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280098414 3、外资品牌的进入。 PAGEREF _Toc280098414 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280098415 第二节OTC药品消费行为特征分析 PAGEREF _Toc280098415 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280098416 1、追求方便、省时、省事 PAGEREF _Toc280098416 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280098417 2、看重品牌 PAGEREF _Toc280098417 \h 4 HYPERLINK \l _Toc280098418 3、购买时谨慎 PAGEREF _Toc280098418 \h 5 HYPERLINK \l _Toc280098419 4、受广告影响的作用明显 PAGEREF _Toc280098419 \h 5 HYPERLINK \l _Toc280098420 第三节 OTC药品的营销趋势 PAGEREF _Toc280098420 \h 5 HYPERLINK \l _Toc280098421 1. 款式包装新颖求大 PAGEREF _Toc280098421 \h 5 HYPERLINK \l _Toc280098422 2. 独特成分领先科技。 PAGEREF _Toc280098422 \h 5 HYPERLINK \l _Toc280098423 3. 概念翻新引领潮流。 PAGEREF _Toc280098423 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280098424 4. 保健营销推广市场。 PAGEREF _Toc280098424 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280098425 5. 硬性广告猛打名气。 PAGEREF _Toc280098425 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280098426 6. 情感诉求感动消费。 PAGEREF _Toc280098426 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280098427 7. 形象展示树立品牌。 PAGEREF _Toc280098427 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280098428 8. 两种渠道同时销售 PAGEREF _Toc280098428 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280098429 第三章 市场启动策略 PAGEREF _Toc280098429 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280098430 第一节市场启动策略的必要条件 PAGEREF _Toc280098430 \h 6 HYPERLINK \l _Toc280098431 第二节 市场启动策略 PAGEREF _Toc280098431 \h 7 HY