加強区域市场开拓巩固区位竞争优势的经验.docVIP

加强区域市场开拓、巩固区位竞争优势的经验 武汉分公司贵阳办事处 时光荏苒，我武汉分公司自2008年进驻贵阳装饰市场已有3个年头。这期间，我们度过了2008年金融危机给整个行业带来的寒冬，经历了2010年整个房地产行业的短暂狂欢，直到今天房地产行业再度陷入严寒。在这个过程中，我们跟随着国家经济前进的脚步，实力不断壮大，营业额稳步攀升，在贵州装饰市场占有了一席之地，成为武汉分公司战略布局中的重要一环。 从最初接到2000万的项目，到现在累计项目金额已达到2亿多元；从借助中建三局一公司系统内部的优势，到现在通过不断提高自身的竞争实力而参与市场竞争，得到外单位的认可。我公司逐渐奠定了区位优势地位，在与同行的竞争中拥有了自身的核心竞争力。根据武汉分公司2011年的工作总结，贵阳地区的签约额为1.36亿元，占公司业绩的27.1%。目前，我贵阳分公司已经在贵阳买了写字楼，准备以贵阳为大本营，辐射铜仁等地市，继续加强区域市场开拓，并巩固区位竞争优势。 下面，我将从三个方面与各位同仁分享我公司成长过程中积累的经验及我公司对未来的战略规划。 借助中建三局一公司，初步完成区域开拓 2008年武汉分公司进驻贵阳装饰市场，贵阳作为西部地区其装饰行业发展水平落后，在一部关于贵阳装饰市场的有关文献中是这样描述的： 贵阳地区的开发商缺少专业的施工组织和队伍，或者开发商与全装修专业施工队伍缺少一个交流互动的平台，而非专业施工队承揽全装修施工又力所不及；开发商对装修施工企业施工付款的方式和比例过于苛刻；验收标准不规范，造成施工周期比较长，导致业主、开发商和施工单位在施工质量产生纠纷；装修设计与建筑设计脱接；土建施工单位与装饰施工单位的交接没有量化的标准，容易引起装修施工的质量、工期和环保方面的不便和障碍。 武汉分公司根据贵阳区域装饰行业的特征及公司长期以来积累的经验提出了“大市场、大项目、大客户”的营销策略。并指出主攻高端项目是有效提升经营规模最有效手段，必须坚定不移的贯彻执行。 早在两千年前老子就提出“大鹏扶摇而上九万里，假于风也”,意思是大鹏展翅飞九万里那是借助风的功劳。甚至有经济学家说过不懂“借势”你就不懂经济学。而初到贵阳，我公司的显著优势就是可以借助中建三局一公司的平台，得到初步发展。我们接的第一个金额2000多万的项目就是中建三局一公司为我们提供的。之后，我们不但顺利且高效的完成了第一个项目，而且由于出师报捷，我们不断接到新的项目，渡过了2008年的寒冬。之后更是一路高歌，业务水准不断提高，初步完成了区域市场的开拓。 2008年的中烟项目，产值4200万；2009年贵州省委项目，产值4200万；天誉城项目，产值1000万。这些丰富了我们在贵州区域从事装饰业务的经验，在这个过程中我们不断的发现问题，解决问题，帮助企业找到了一条适合自身发展的上升之路。 但是如果不提高自身的实力，不能高质量的完成项目的要求，所有这些优势也只是一次性的，甚至可能变成劣势。于是，我们不断加强自身的实力，培养高水准的施工队伍，提高设计人员专业品质。扩大了自身的竞争优势，完成了对洛阳区域市场的初步开拓。 得到市场认同、巩固区域竞争优势 经过不懈努力和不断的自我提升使公司的资质得到飞速提高，目前年公司已具备双甲资质，设计甲级资质，施工甲级资质。在专业度上的提高除了自身的努力更加有市场的锻炼，2010年我公司接到一个金阳临时客运站的装饰项目，装饰工期仅为8天，工期非常紧张。 为了使该项目如期完成，我公司调动一切力量，统筹管理，加班加点，各部门相互配合，最后竟如期交工，不但创造了建筑的奇迹，也为城市的客运工作贡献了一份力量，得到了社会的认可。 我们孜孜不倦的努力在2011年终于有了回报，各种积极的成果不断显现： 项目完成时间 工程内容 所得成绩 项目金额 2008年 贵阳中烟项目 国家优质银奖 4300万 2009年 贵州省省委办公大楼 鲁班奖 4200万 2010年 贵阳奥体中心 成功举办少数民族运动会 4500万 在上述工程中，最有挑战的是我公司于2009年承接的贵州省省委办公大楼项目。贵州省委办公业务大楼建设地点位于贵州省省委大院内，总建筑面积5.5万平方米，主楼17层，裙房4层，地下2层，是一座智能化办公业务大楼。本工程结构及装修质量要求高。主体结构24米大跨度型钢混凝土桁架梁及65米超高支模等施工重点部位，在施工前编制科学经济的施工方案并组织专业人员进行论证。施工过程中，遇到许多专业性非常强的问题，都在施工人员的不断努力中得到解决。为我公司施工质量的提升积累了丰富的经验，也使公司的施工能力获得了省，市相关领导的认可。 2010的奥体中心项目对公司带来的挑战也非常之大，一方面公司缺乏体育场装修的经验，另一方面奥体中心专为少数民族运动会而