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* * * BEING RATIONAL How we make decisions? Speaker: Xinchao Zhang YOU MAY HAVE SEEN THESE AGENDA Appetizer： Do you think you are rational? 小王今年30岁，是一名职业女性。她在大学里担任过很多学生组织的职务，人很聪明，说话直率。喜欢打抱不平，有着强烈的个性。小王有着很好的口才，荣誉感强，在大学中曾经参与过关于男女平等的辩论，并且率领辩论队取胜。 有人根据这些描述对小王的职业和爱好做出了一些推断，请你分析这些推断，按照他们的可能性进行排序： 1小王是医生，平时喜欢玩扑克 2小王是银行职员 3小王是个记者，喜欢交朋友 4小王是个销售，喜欢旅游 5小王是个参加女权运动的银行职员 6小是会计，喜欢爵士乐 WHAT IS RATIONALITY 假设你得了一种奇怪的病，这种病不痛不痒，没有任何症状，只是有万分之一的可能性让你在将来的5年中突然死亡。 现在医学界研制了一种新药，经过严格的验证和鉴定，这种新药没有任何毒副作用，却有可能将你的万分之一的死亡概率消除。 Q：你是否愿意买这种药？如果愿意，你最多愿意出多少钱买这种药？_____________ 假设你得了一种奇怪的病，这种病不痛不痒，没有任何症状，只是有万分之一的可能性让你在将来的5年中突然死亡。 现在医学界研制了一种新药，经过严格的验证和鉴定，这种新药没有任何毒副作用，却有可能将你的万分之一的死亡概率消除。 Q：你是否愿意买这种药？如果愿意，你最多愿意出多少钱买这种药？_____________ 五年中1/10000的死亡概率 ￥ 理性是一种一致的逻辑。做出什么样的判断可以因人的标准而不同，理性的人应该做到的是对于相同的问题不同的表述做出一致判断 A METAPHOR OF OUR MIND Given by Plato Classic, but not real History INHERENT IRRATIONALITY OF HUMAN Daniel Kahneman Amos Tversky Richard H. Thaler MENTAL ACCOUNTING 假设你想去听一场期待已久的演唱会，你用1000元买了演唱会的门票。但是在你去演唱会的路上你发现你弄丢了这张票。 Q：你是否愿意再花1000元买一张门票？ MENTAL ACCOUNTING Introduced by Richard H. Thaler, 1988 Violates basic principles of utility theory and economics How are outcomes perceived and experienced Assignment of activities to different mental accounts The frequency with which accounts are evaluated and balanced Human Perceived Pleasure Machine The value function is defined over gains and losses to some reference point Both the gain and loss functions display diminishing sensitivity Loss aversion Mental account matters…. MENTAL ACCOUTING 100-50 1000-950 | -100 | | 100 | An insurance policy against small annoyances AVERSION Endowment Effect A REAL EXPERIMENT DESIGNED BY RESEARCHERS -Allais paradox Experiment 1 Experiment 2 Gamble 1A Gamble 1B Gamble 2A Gamble 2B Winnings Chance Winnings Chance Winnings Chance Winnings Chance $1 million 89% $1 million 89% Nothing 89% Nothing 89% $1 million 11% Nothing 1% $1 million 11% Nothing 1% $5 million 10% $5 million 10% Experiment 1 Experiment 2 Gamble 1A