XX汽车售公司规章.doc

第十三章汇瑞公司 战略目标及业务规划 市场定位 目标市场定位于进口中高档越野车市场。 在保证上述细分市场的正常运转及合理利润的同时，充分调动暂时可能闲置的资源，将其用于一些占用资金少、周转快、具备一定利润的其他适销车型，提高资金利用率，创造更高的效益。 市场机遇和面临的主要问题 越野车市场需求增长迅速，而国内合资车型较少，对进口越野车市场的竞争压力相对较小。 没有自己的资源是我们目前面临的最大问题。在许可证方面得不到有效的保证一直是制约业务发展的重要因素。在资源和市场都相对有限的情况下，因不断增加销售网点所需支出的费用给公司带来非常大的压力。 经营指导思想 争取代理品牌、拓展业务渠道、提高销售收入、合理控制费用、培养人才队伍，实现汇瑞公司的真正发展。 年度经营计划和目标 在车辆资源等因素都不可预期的前提下，我们在权衡整体费用预算后制定了2004年的销售计划。预计2004年度的整体费用在650万元左右，除资金和管理费用以及广告费用外，其他各项不会产生大的出入。考虑到2004年我司销售外拼车的比例将进一步增加，预计单台毛利不会超过1.5万元。全年计划达到440台的销售量，实现经营上的盈亏平衡，。 在目前的市场状况和竞争压力下，为保证公司的长远发展，我们将通过多种渠道，尽快在车辆资源方面有所突破，力争及早取得品牌代理，从根本上扭转经营局面。 部门及组织结构 部门及岗位职责 总经理 主要职责： 全面主持公司工作； 实现子公司经营目标，保证公司资产的保值和增值； 决定子公司的组织体系和岗位（不包括财务经理）设置及人员任命； 确定子公司的经营方针和经营计划并组织实施； 组织制定和执行子公司各项规章制度； 贯彻和执行集团公司的相关政策和制度，定期向集团公司汇报经营管理情况并接受集团公司的监督、检查和指导； 对集团公司临时性工作需要予以支持和配合，维护集团整体利益。 销售部 把握市场动态，积极拓展资源渠道和销售渠道，不断提高销售量，为客户提供优质的服务。在创造经济效益的同时，树立和维护公司良好的社会形象。 销售经理 主要职责： 负责部门日常管理工作； 制定并组织实施本部门的工作计划，完成公司下达的销售目标； 拓展并维护资源渠道和销售渠道，协调与相关部门、单位的关系； 把握市场动态，对市场做出适时的分析和预测，为公司决策提供依据和建议。 销售主管 主要职责： 协助销售经理做好本部门的日常管理及业务工作； 协助销售经理制定并组织实施本部门的工作计划，完成公司下达的销售目标； 侧重于协助销售经理拓展并维护资源渠道和销售渠道，协调与相关部门、单位的关系； 把握市场动态，并有针对性地提出业务调整建议； 销售经理不在时，负责本部门工作。 负责展厅的商品车日常检查及车辆钥匙、附件的保管。 销售顾问 主要职责： 车辆销售； 为客户提供优质服务，维护公司形象； 拓展资源渠道和销售渠道，建立业务档案，与客户保持联系； 关注市场动态，收集并及时汇报竞争对手资料和信息； 商品车辆的日常维护、移位. 库管员（销售顾问兼任） 主要职责： 商品车辆出入库管理； 商品车辆钥匙和随车附件的日常保管； 商品车辆的日常及售前检查； 销售、库存车辆的情况统计及汇总。 财务部 记录财务事件和编制相关财务报表，合法、合理地做好企业的经营记录，为业务部门提供服务并进行必要的监督。 财务经理 主要职责： 负责部门日常管理工作； 贯彻和执行集团公司及子公司的财务制度和财务流程； 编制财务预算，制定财务计划； 监督和分析公司各项财务指标，为公司决策提供依据和建议； 协调与相关部门、单位的关系。 会计 主要职责： 审核各类凭证并登记帐簿； 编制各类财务报表； 妥善保管各类财务凭证和资料； 监督出纳定期盘点现金，并据实做记录。 出纳 主要职责： 负责现金日记、银行日记管理； 负责收、付款并填写凭证； 负责发票、支票和财务证章的管理； 负责员工工资的发放； 提供实时资金状况。 综合管理部 协调内外关系，处理公司行政、人事、企划等相关工作，为公司提供有力的宣传和信息保障、人员保障和其他后勤支持，保障公司正常经营活动的开展。 综合管理部经理 主要职责： 负责部门日常管理工作； 协调公司内外关系； 公司行政、人事规章制度的制定及日常的监督和执行； 制定和执行公司的营销方案和广告与促销计划。 与销售部门协调，做好客户关系维护。 企划经理 主要职责： 协助综合管理部经理做好企划工作； 负责收集市场及经营信息并进行研究和分析； 提出市场营销和广告与促销建议，评估活动及广告投放效果； 与媒体建立良好的合作关系。 企划助理（兼客户档案管理员） 主要职责： 协助企划经理搞好市场及广告、活动效果调查； 建立并维护客户档案系统； 开展客户调查活动； 定期进行