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景德镇陶瓷学院联想宏基笔记本的 营 销 策 划 专业班级：11财管一班 姓名：????\???\??? 目录 前言 产品介绍 校园介绍 目标消费群 目标消费群分析 总结 市场 需求分析 在相关的市场调查 电脑市场特点 分析 优势 劣势 机会 校园市场推广 前期宣传 中期宣传 后期宣传 经费预算 未来预测 一、前言 笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成 为潮流的引导。据调查显示，现在中国大学生人数已经非常庞大， 而且在校学生人数每年都在不 断上升， 由此可见， 高校笔记本市 场中并不是一个偶然的市场， 而是 。新一代大学生的实实在在的需求. 高校学生，特别是从事计算机行业的 学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着 IT 界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品 。 宏基、联想笔记本以它的外 ，观美观， 高性价比等 特点引领着 IT 产品的时尚潮流，极具个性的 笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。 当今等软硬件规格推Vista、Win 7笔记本营销者进行激烈着 ，价格战，四年 一次的换机潮逐动台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增 长点。而高校学生又是 IT 市场最大的潜在消费群。 鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力提高笔记本在市场的占有率、宣传笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户，这个客户群 体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战 是消费的先锋，将成为我们的重要， 客户资源和争取对相。 随着社会经 济的发展，学生消费群体的消费能力不断提高，高校学生的消费水平不断 提升， 甚至超出了从业人员的消费 能力。 二、笔记本产品介绍 笔记本与台式机相比，笔记本电脑有着类似的结构组成，但是笔记本电脑的优势还是非常明显的，其主要优点有体积小、重量轻、携带方便。 一般说来，便携性是笔记本相对于台式机电脑最大的优势。一般的笔记本电脑的重量只有2公斤左右，无论是外出工作还是旅游，都可以随身携带，非常方便。 超轻超薄是时下笔记本电脑发展趋势。同时，其便携性和备用电源使移动办公成为可能。由于这些优势的存在，笔记本电脑越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。我们团队主要营销的是联想、宏基、华硕、东芝等品牌产品，在本校可以在较短的时间内获得较大的宣传效益和产品收益。 三 、校园介绍 1、目标消费群 ：据校园市场分析 ，大一新生以及电子信息工程学院、材料学院、机电学院设计艺术学院、陶瓷美术学院大二学生为主，以其他学院的学生消费者为辅 。 2、目标消费群分析 ：首先，今年我校招生将有5000人左右，那么至少2500大一新生 是新兴电脑消费群。其次，国庆节以及春 节，学期开学是一个新的销售月，我们应当以10月及下一年元月及春节前后作为销售旺季，在大二消费群中以宣传为主，大力传播宏基品 牌，大二部分学生由于没有购置自己的电脑，而大学生活给自己自由安排的时间非常充裕，在经过一年丰富多彩的大学生活后，也有强烈的购买电脑 .大三同学对购机比较熟悉，购买的欲望不是那么强烈； 大部分同学拥有电脑，由于面临毕业对电脑的需求下降，所以这个群体不是我们的宣传对象。 3、综上所述我门宣传和销售的主要目标是大一、大 二的学生， 我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的。 四、市场 1、需求分析：在校内大一、大二学生将近一万人，许多学生有购买电脑的打算； 学校生活设施完善，网络系统较为发达. 学生宿舍 有四个或六个床位， 每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件比较好。学院地处郊区，去往市区路途比较远，时间比较长，大多同学都不愿舍近求远。学校附近的电脑店在学校宣传的力度还不够，价格高，服务不周等情况，知名度较小，而我们可以做一个大型笔记本电脑宣传，对我们的电脑营销大有裨益，真正获得少投入，多产出。学院是电脑厂商的一块宝地，通过本次宣传策划活动，联想、宏基、华硕、东芝可 先入为主， 依靠产品优异的品质 、强劲的性能、 优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起品牌形象； 2006宏基电脑在全球是第三品牌，欧洲销量第一： 2007年宏基在全球整体个人电脑与笔记本电脑销量排名世界第三， 且两者增长率均为全球第一，全年销售量排名第6，在欧洲地区连续第一； 2007 与国际奥委会签署协议，正式取代联年温哥华冬季奥运会及2012成为 年伦敦奥运会的全球唯一顶级计算机合作伙伴！了解“宏基” 的实力 为下一步更好的宣传推广打下基础。 2、在相关的市场调查显