雅阁书吧创业计划书.docVIP

雅阁书吧 创 业 项 目 计 划 书 项目成员：高玲 宋雪 刘晨元 王媛慧目 录 一、执行总结 1 （一）项目介绍 1 （二）市场分析 1 二、 现状及竞争分析 2 （一）现状分析 2 （二）主要竞争对手 2 1.电子书 2 2.学校周围的居民社区202的书店 3 3.校内图书阅览室 3 4.网上书店 3 三、环境分析 4 （一）外部环境 4 1.经济 4 2．竞争 5 3．社会文化 5 4．交通现状 6 （二）SWOT分析 6 1.优势： 6 2.劣势： 6 3.机会： 7 4.威胁： 7 四、营销策略 8 （一）营销目标 8 （二）我们的宗旨 8 （三）目标市场描述 8 （四）市场定位 8 五、营销组合描述 8 （一）产品策略 8 （二）价格策略 9 （三）渠道策略 9 （四）促销策略 9 1.前期： 9 2.中期： 10 3.后期： 10 4.促销活动的预算： 10 六、组织结构 11 七、财务分析与收益预测 11 （一）装潢费用： 11 （二）设备费用： 11 （三）收益预测 13 八、风险分析及对策 13 包职院新校区“书吧”市场调查问卷 15 一、执行总结 （一）项目介绍 “雅阁书吧”是一家拟建在包头职业技术学院新校区集“购书、租书、看书、休闲”的综合性课外文化场所。该书吧的建立将填补包职业新校区没有书店、图书馆的空白。作为一种对传统的书店、图书馆等提供图书借阅场所的改良，书吧在满足消费者购物需求的同时，更注重休闲成分，将休闲作为一个重要的服务内容，我们力将“书吧”塑造成一种优雅，有内涵，高品质的课外学习休闲场所，一本喜欢的书在手，一杯咖啡或者香茗在旁边，可以让人们在舒缓的音乐中，缓解学习的压力，放松身心，同时也是个交流的好地方。 书吧经营模式以零售为主，租赁为辅。 项目初期以开拓市场为主要目标，不断培育市场，提高知名度。中期，将拓展产品线，增加一些前期受欢迎的书籍种类。后期寻求可持续发展的道路，巩固市场领导者的地位，保持市场占有率。 书吧使命：让同学们找到精神的家园，让有价值的书籍在大家的手上“转”起来！ 公司目标：为学生营造一个良好的课外阅读环境，让更多的同学喜欢这里。 （二）市场分析 包头职业技术学院新校园位于城市近郊，来往的公交车只有两辆，车程约40分钟，因此同学们一般只选择周末出行。另外，由于新校区属于初建期，整体的配套设施还不完备，目前在校园内既没有书店，也没有图书馆，只有一个小型的阅览室。我们从学校基础建设办公室了解到，图书馆的建设至少需要四年左右的时间，因此学生购买和阅读课外图书十分不便。此外，我校是一所综合性的学院，包含有机械类、电子类、人文类、经济类共38个专业，仅新校区的在校人数就达5000余人，所需要的专业性书籍和参考书籍比较多，同时，大学生追赶潮流，喜欢青春类书籍和杂志，因此对此类书籍的需求量也相对较大。通过对新校区内外环境的分析，建立一个集“购书、租书、看书、休闲”的综合性课外文化场所将具有广阔的市场前景。 二、 现状及竞争分析 （一）现状分析 包头职业技术学院新校区位于包头市青山区东北部，总面积达600余亩。新校区目前的在校学生为5153人，其中男生3104人，女生2049人。在这样一个庞大的学院里，学生渴望获取先进信息、学习优秀文化、吸取更多知识藉以提升自身素质。但是由于学院自身文化发展的滞后，而且偏离了市区，所以文化消费市场并不发达。偌大的学院里缺乏一个集买书和看书为一体的书吧，书吧正是抓住这一市场机会，为学生提供了这样一个舒适惬意的环境。 雅阁书吧位于包头职业技术学院新校区校园服务中心一楼，毗邻学生宿舍楼与教职工公寓楼，来往人群十分密集，地理位置优越。书吧占地约80平方米，面向的目标消费群体主要是新校区在校的大学生及教职工，同时也面向校外来访者。 （二） 我们对学院学生可接受购买书籍的价位方面做了调查，如图所示 综上所述，结果如下：10～30元这个阶段的消费同学占50%，30～50元有20%的同学，消费50元以上的同学只占5%，在调查的过程中，同学们更愿意接受书籍的价格为10～20元这个之间，其次是10元以下的价位，30元以上价格的书籍不太受同学们的重视。 2．竞争 由于校区周围的配套设施还很不完善，所以图书馆的建设在近二三年并不会.还可以采用市场领导者的战略来稳定自己的顾客群。另外，经调查电子书，网上书店，202书店与书吧定位不同，因此都不具备竞争优势，也就不会造成太大威胁。我们可在进入前期采取市场挑战者的战略，等待时机各个击破，最终占据领先地位。 3．社会文化 随着社会的发展进步，传统的吃喝玩乐已经无法满足当代大学生对于文化内涵的需求了，经调查，大部分大学生业余时间精神匮乏，渴望文化知