【长沙】房地产新营销模式之强销模式解析(4月19).docVIP

【长沙】房地产创新营销模式之强销模式解析(4月19) 【课程说明】 主办：中房商学院 中房博越地产机构 时间：2014年4月19-20日（两天） 地点：长 沙 　　【课程背景】 　　一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化? 　　如何实现快速去化，使得现金流充沛? 　　如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增? 　　如何打造战无不胜的销售团队，批量打造“签单王”? 　　三中全会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。出路在何方? 营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统! 本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代! 　　【课程收益】 　　了解强销模式的基本特征与优势 　　理解强销模式的运作规律 　　能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作 　　更多被实战检验的话术，可以让销售人员直接复制，拿来就用。 　　能够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王” 　　【讲师介绍】 　　于老师：资深房地产营销人、房地产“强销模式”的倡导者和首创者;曾任职国内某标杆房地产企业，多年大盘的营销策划及销售实战操盘，积累了丰富的地产营销实战经验。 　　同时整合全国高端资源，共同探讨营销方案，开启整合营销新模式。 长期着力于研究房地产强销模式操作以及营销人成长体系，为一线销售人员及营销团队管理者提供各类职业技能的训练，擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练，依据专业测评、实地监测等方法为销售队伍开发出一套行之有效的训练体系。先后为百余家余家房地产企业提供内训课程服务。 代表著作：《房产“签单王”是这样炼成的》 　　【课程对象】 　　? 房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理、一线优秀营销人员等。 　　【课程大纲】 　　第一部分：房地产创新营销之“强销模式” 　　一、强销模式概述 　　? 强销模式的背景分析 　　1.房地产迎来白银三十年 　　2.房地产微观市场的新局面? 强销模式介绍 　　1.强销模式的表现形式 　　2.强销模式定义 　　3.房地产营销模式比对? 强销模式绝对优势 　　1.精准定位，传播到位 　　2.快速去化，稳定现金流 　　3.树立企业形象，维护企业品牌? 强销案例展示 　　1.碧桂园——国庆158亿的“传说” 　　2.香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处 　　3.阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现二、强销模式如何实现成功 　　? 强销模式成功的基础 　　1.顽强的团队作战 　　2.诱惑的物质刺激 　　3.强大的精神引领 　　4.完备的竞争机制? 强销模式的组织架构 　　1.组织架构介绍 　　2.组织架构分析 　　3.强有力的核心管理团队? 强销模式的基础 　　1.合理定位，调整产品线 　　2.以“销”为中心布局推广 　　3.以“客户感知”为中心包装现场? 强销模式费用分析 　　从营销费用中要利润三、强销模式的操作要点 　　? 主战场与分战场遥相呼应 　　1.外展点介绍 　　2.地毯式拓客方法 　　3.多渠道齐头并进? 现场氛围的营造与逼定 　　1.全员营销，通力配合 　　2.活动贯穿，精准布局 　　3.团队作战，层层布局? 销售团队的打造与培育 　　1.全力激发销售员个体潜能 　　2.强力复制核心销售团队四、强销模式启动全流程 　　? 市场调研与楼盘分析 　　1.城市基础数据研究 　　2.区域市场精准分析 　　3.楼盘定位与产品深挖掘 　　4.360度竞品分析? 营销方案的制定