企业销售管理 卷 答案.docVIP

企业销售管理 窗体顶端 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列哪种情况不需要销售经理直接参与销售（ ）。 √ A 主要客户跨越了多个销售人员的区域范围 B 为了减少因销售人员的不同性格带来不同销售方式的冲突 C 公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久 D 一些主要客户需要在其自身的市场策略和供应商的市场策略之间达到更高程度的一致性 正确答案： C 2. 保证销售经理适度直接参与销售的方法中，最重要的是（ ）。 √ A 详细的工作说明 B 给予销售经理一定的提成或奖金 C 销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上 D 通过公司管理销售经理职务的各种方式 正确答案： D 3. 销售团队薪酬的具体形式，通常来说由（ ）决定。 √ A 公司高层 B 销售经理 C 人力资源部 D 生产经理 正确答案： A 4. 持续的激励要求以下的必要条件不包括（ ）。 × A 区域的公平分配 B 有效、适当、短期的培训 C 仔细选择销售人员 D 目标评估 正确答案： B 5. 以下（ ）不是业绩评估准备不充分的表现。 √ A 偏见压倒了逻辑 B 会议中间有干扰 C 没有认真对销售人员进行评估，也没有说明后续措施 D 通知的时间距离开会时间很长 正确答案： D 6. 销售经理的工作任务有哪些？ √ A 计划、监督、执行、沟通 B 计划、管理、执行、协作 C 计划、管理和监督、执行、沟通 D 计划、管理和监督、执行、协作 正确答案： C 7. 请问下述哪种情况必须要销售经理直接参与销售活动 √ A 消费者对公司的售后服务非常不满意，要求公司给予解释和弥补 B 公司正在各个销售网点举办一个产品促销活动 C 公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久 D 公司一个定单的签约 正确答案： A 8. 关于招聘销售人员，下列说法正确的是（ ） √ A 要吸引众多的应聘者 B 不要过分夸大该职位的好处 C 在大量的应聘者中，选取最优秀的 D 销售人员的外表更重要 正确答案： B 9. 关于销售会议，以下说法正确的是（ ） √ A 帮公司节省开支，能省就省 B 每个销售人员必须参加，不能缺席，无论什么理由 C 准备一份实际可行的会议议程 D 销售会议是用来交流的，所以，交流看法即可 正确答案： C 10. 关于销售业绩的评估原则，下面不正确的是 √ A 在一定程度上，要求销售人员改变其工作方法 B 让销售人员相信，改变其工作方法是切实可行的 C 给销售人员提供具体的方案 D 完全根据业绩来评估 正确答案： D 11. 给销售人员制订定额是销售经理的任务，制订定额有很多原则，不包括 √ A 定额要公平 B 定额要清晰 C 定额要高标准 D 定额要可行 正确答案： C 12. 计划是销售经理的一项很重要的，计划的内容不包括（ ） × A 做出销售预测 B 以预算的形式说明各项行动和相应的结构调整 C 形成与公司相一致的目标 D 制订一系列的实施方案 正确答案： D 13. 消极管理风格的特征不包括（ ） √ A 缺乏运营规则 B 犹豫不决 C 风格保持一致 D 没有榜样性 正确答案： C 14. 关于业绩评估，下面说法正确的是 √ A 只根据业绩下结论 B 根据销售人员的努力程度进行评估 C 只根据行为和性格评估 D 根据业绩和表现进行综合评估 正确答案： D 15. 理想的销售团队，应当必须具有很多条件，其中不包括 √ A 较易达到的销售目标 B 任务和目的明确 C 报酬和成果挂钩 D 信息的系统化传播 正确答案： A listing serial number program name 1 training program 2 file program 3 records program 4 communication and consultations program 5 engineering bid management program 6 tender file contract review program 7 construction organization design management progra listing serial number program name 1 training program 2 file program 3 records program 4 communication and consultations program