第二节 生产购买行为分析.docVIP

新课引入 重点、难点： 生产者购买行为的典型意义 组织购买 生产者购买行为的主要类型 生产者市场的特点 在组织市场中，生产者市场的购买行为有典型意义，它与消费者市场的购买行为既有相似性，又有较大差异性，特别是在市场结构与需求、购买单位性质、购买行为类型与购买决策过程等方面。 各类正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。 通过本节的学习，要求掌握： 了解生产者市场与消费者市场的联系及差异； 明确购买者决策过程的复杂性主要取决于购买类型以及生产者购买行为的主要类型有哪些； 了解业务购买过程的参与者有哪些，以及对业务采购人员的主要影响。 新课讲解 第三章 机电产品购买行为分析 第二节 生产者购买行分析 一、生产者市场与消费者市场的对比 （一）生产者市场 由一切购买商品和服务 将它们用于生产其他商品或服务，以供销售、出租或供应给他人的组织所构成。 组成业务市场的主要行业是农业、林业及渔业，矿业，制造业，建筑业，运输业，通讯业，公用事业，银行、金融和保险业，分销，以及服务业。 (二)生产者市场的特点 1、购买者较少 2、购买量较大 3、供需双方关系密切 4、购买者在地理区域上集中 5、衍生需求 生产者市场的需求最终来源于对消费