职位描述(销售监).docVIP

职 位 描 述 职位名称 销售总监 部门名称 销售中心 办公地点 上海 直接上级 总经理 工资水平 试用期 直接下属 副总监、销售执行经理、市场管理经理 福利待遇 分工： 常规市场的销售管理： 1、计划管理； 2、预算管理； 3、财务风险控制； 4、渠道管理； 5、客户服务与管理； 6、大客户管理； 7、促销管理； 8、销售业务人员管理； 9、危机管理。 全国销售业务的日常管理。 销售方案的执行管理与监控。 四、全国市场的市场管理： 1、区域管理； 2、价格管理； 3、乡镇管理。 五、信息与评估管理； 六、协助服务总监进行常规市场服务站建设管理，网点达标管理； 七、协助服务总监进行常规市场零配件、机油、附件的销售管理。 工作职责： 1、协助总经理制定公司中长期发展战略，参与公司整体营销决策； 2、根据公司整体目标和营销策略，制定本部门目标和计划； 3、确定本部门的内部岗位设置、工作规范、流程及人员编制，进行目标及职责分解，确定关键业绩考核指标，对本部门人员实行管理。 4、收集行业、市场、竞争对手信息，结合自身相关信息与数据，提出对全国市场及区域市场的评估报，分析市场机会，为公司决策、目标设定、市场评估提供依据； 一、目标、计划及预算管理： 1、根据公司的目标、计划、预算，起草全国各区域的年度销量分解目标及季度销量分解目标，审核各区域的年度计划及预算，提交办公会讨论确定