2014广州分公司设立方案.docVIP

关于双士照明2012年在广州设立分公司方案的报告 公司领导： 2009年，广州市全市的灯具销量一度达到了5.8亿元.而现在，而现在我公司对广州来说只是个空白市场，作为一名曾经在广州市场奋斗很长时间的老同志，经历过09，10年市场的疯狂，感受到了那时候工作的激情和兴奋，但看到广州市场的现状，我不寒而栗，辉煌已然成为过去，市场月均销量远达不到公司期望的目标，要死不活，经销商没激情，业务员没动力，公司也没重视，怎么办？ 怀着对广州市场的深厚感情和作为一个双士照明的人，经过深思熟虑，故特向总部领导自荐广州市场，具体思路和方案如下： 为什么敢于设立广州公司市场？ 本人基于以下三点，“九字经”决定设立广州公司市场，具体如下： 基础好 广州基础好有两点： 客户基础好——经销商与厂家的感情深厚，很多经销商把厂家照明的事业当成自己唯一的事情，经销商也非常的吃苦，虽然出现危机之后，很多经销商开始小做，大部分都不愿意舍自己代理的产品，因此客户的基础好，重新启动的难度低。 市场基础好——广州的建筑材料市场成行成市，比较集中，建立了良好的健康形象，消费者认、终端店认，因此市场基础好。 本人强 在这点上，我就不谦虚了，毕竟是毛遂自荐来搞广州市场，本人肯定有过人之处，比其他人更加合适，那强在哪？如下： 客户熟悉 广州的客户与本人是相当熟悉，很多经销商都是通过自己招募起来的，在08、09、10年的时候，我负责过广州市场。可以说，辉煌时候的经销商没有我没接触过的。 招商能力强 本人在所负责的很多市场经销商的招商工作都是我一人去的，最显著的广州经销商、中山经销商、韶关经销商等，每次招商任务都能完成，也奠定了自己招商能人的心态。而在这个时候，广州市场的空白点增加，急需招募有实力、有激情、无包袱的经销商进来。 思路清晰 针对目前广州市场的问题，我提出了以下思路来改造广州，重塑辉煌——稳定传统、发展新LED；培育大商，支持小商；区域分细，费用明确；粗放经营，消灭空白。三十二字的总体市场操作方针： 稳定传统，发展新LED——传统家居照明作为广州市场注销产品，我们计划稳定发展其销量，再将新LED产品作为新品，重点推广在人员密集，消费高的市场，如天河、白云、番禺等； 培育大商，支持小商——月销量超过3万元的经销商作为重点培育经销商，月销量低于3万元的经销商，不予签订合同，但公司同样给予支持。 区域分细，费用明确——新广州10区2市：越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区、黄埔区、花都区、番禺区、萝岗区、南沙区，以及从化市、增城市两个县级市，面积较大，可以采用一地市一大型经销商的形式（区域分包），整合当地的经销商及分销商，能让地级经销商有市场、有激情，前提是各地级市场须市场费用明确。 粗放经营，消灭空白——设立分公司的首要目标，消除广州市场的空白网店，分公司的仓库设立可以向周边空白市场供货，提高公司的服务水平：配送快、门槛低、结算方式好、物美价廉。待快速发展周边空白市场找到合适商。 单独搞 主要是广州市场有别于其它地区等市场，其主销产品为节能灯光源系列产品，因此在对广州市场运作的时候，我们计划将广州作为一个整体，进行有力的保护，保护有二： 公司层面的保护——货物的保障，打假的保障，信用额的保障、市场费用的及时核报； 周边环境的保护——其它区域有促销的政策时，做好产品的窜货打击，我们价格体系的单独，在运作的时候会采取比周边市场价格高的策略进行推广。 基于以上三点，我决定向总部提出申请设立广州分公司市场。具体的思路如下： 具体的思路（方案） 销售目标：2013年全年完成销量300万，力争达到500万； 比重： 　 传统系列 LED系列 产品销量占比 90% 10% 人员编制：经理一名，文员兼会计一名，司机一名，区域经理两名，共计5名 岗位 年销量 编制数 月工资标准 差旅费月标准 月手机费 提成 小计 占比 经理（兼职） 3000000 1 4000 5%（A） 48000 　 仓库或门市 1 5000 60000 片区经理 　 2 2500 计入（A） 　 60000 　 文员兼会计 　 1 1500 计入（A） 　 18000 　 司机 　 1 1300 计入（A） 　 15600 　 行政及油费 1 2000 24000 合计 　 5 　 　 　 　 225600 12.53 此部分费用由公司支出，不计入市场费用中。 区域划分：设立三个片区 片区 负责人 负责区域 销量比重 穗北片区 朱品品（兼） 越秀区、荔湾区、天河区、花都区 40 穗西片区 白云区、黄埔区、增城市、萝岗区 40% 穗南片区 番禺区、南沙区 20% 费用预算（整体费用为销量的20%，含促销返点费用、广告投入费用等） 　 总预算