2014广州惠氏比比母婴用品有限公司营运案.docVIP

广州惠氏比比母婴用品有限公司 营运案 一、概述 A:2011WYETH全年营业额1.37亿人民币，下一年的年全年营业额2.23亿元 B:未来逐步发展中国大陆市场的婴幻儿用品知名品牌 C:2013年的销售额比2012年增长300%,力增出突破5亿元大关 D:在未来三年内WYETH市场份额达到大陆市场的xx%. E:2014年营业额将接近10亿元 F:2015年营业额将出破15亿元 二、未来三年的营运计划 1:组织架构 2:人员配制 职位 数量 薪资 说明 总经理 1 40000 全面统筹协调管理 营销副总 1 15000 主管营销营运工作 财务总监 1 6000 主管财务工作 行政副总 1 6000 主管公司全面行政人事工作 技术总监 1 15000 主管公司产品全面研发工作 总经理助理 1 3000 负责各部门报表收集/传递/汇总 企划经理 1 5000 负责公司VI建设，企业文化建设，产品推广策划 平面设计 2 3500 负责产品的包装设计，促销POP等制作 媒介专员 1 3000 负责媒体的协作跟进，优化整合媒体资源 策划专员 1 4000 公司促销方案制定，广告文案制定，企业文化，网终建设 市场部总监 1 6000 负责市场调研，拓展，跟进，服务 药店推广 3 2500 区域药店线市场开发 婴幼连锁店推广 3 2500 区域婴幼连锁店开发 省代招商推广 3 2500 省级代理商开发，跟进 商品部经理 1 5000 负责产品的市场流通管理，收集产品信息，整合产品资源 AD专员 3 2500 负责客户产品跟进，推广新产品，做好市场服务工作 仓库主管 1 2500 负责产品的成品进出库管理 统计员 1 2000 负责产品进销存的数据收入 配货员 2 1800 按单配货 司机 1 2000 物流配送车 经营督导 1 3000 负责终端产品培训，陈列组合，销售技巧，促销活动的指导 统计员 3 2000 负责所有客户销售数据的收集，统计，分析 OEM主管 1 3000 负责产品外协加工管理 OEM跟单 2 2500 产品跟进，质量跟进，货期跟进 会计 1 3000 负责所有财务帐目，税费，成本 出纳 1 3000 负责所有银行现金流管理 审计 1 3000 对所有票据的审查 人事主管 1 3500 负责公司人员招聘，解聘，培训工作 行政主管 1 3000 负责公司所有行政制度的制定，监督执行 培训，绩效主管 1 3000 负责公司人力资源开发，培训与考量工作质量 行政专员 1 2800 执行行政监督管理，提高办公文化 前台文员 1 2000 负责进入公司所有人员的接待，报纸信件收发 纸尿片研发主管 1 10000 负责产品开发管理，收集市场信息，整合产品资源 研发师 2 6000 负责产品的设计，成本控制 工艺师 2 6000 负责设计后产品的工艺审核，并对产品质量负责 奶瓶奶嘴研发主管 1 6000 负责产品开发管理，收集市场信息，整合产品资源 产品设计师 2 5000 负责产品的设计，成本控制 合计 56 190600 2:部门职责 A:营销中心 1 、预测客户需求，研究品牌销售情况； 2、 编制公司营销计划； 3、 拟订年度经营方针和目标； 4 、签订和管理合同； 5、分配、调拨货源； 6、研究制定市场营销和客户关系管理策略并组织实施； 7、研究制定企业公共关系服务与管理策略并组织实施； 8、协同公司制定品牌培育规划、实施品牌培育战略； 9、执行公司的商品价格政策，采集、汇总、传递、分析销售订单； 10、指导、督促营销中心的管理工作； 11、统计、编制、传递相关报表； 12、负责本部员工的思想教育、业务培训和其他日常管理工作。 3:财务部 1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。 2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。 3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。 4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。 5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。 6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。 7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。 8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。 9、协助出纳做好货款的收款工作，并配合市场部门做好销售分析工作。 10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料