2014换购策划案.docVIP

品类店铺关联营销活动策划案 利用燃具店铺人流量大的机会，在淘宝各店铺进行关联销售，为炊具店铺引流，逐步带动炊具店铺销售。 活动主题：年终不计成本 大清仓 副标题：年底扫货 惠动全城 活动店铺：天猫、淘宝所有店铺 活动时间：计划 12月底至2月31日 活动内容： 1、所有燃具店铺停止所有赠品 顾客在燃具店铺购买使用搭配宝购买，赠品需要在“xx”下单获取，未下单的即表示自动放弃赠品。顾客可以选择分开付款。 2、活动方式 购买燃具加价换炊具（下单即送华帝高级防水围裙一条，围裙由燃具店铺客服人员备注送出，其他赠品都需在炊具店铺下单付款才会寄出） 店铺 换购品名称 换购条件 换购金额 满额加1送 xx 橡木菜板 满500元以上 1元 围裙（不加钱） 吊带水杯350ml （粉色/黑色/蓝色随机发） 满1000元以上 8.8元 围裙（不加钱） 雅致16厘米奶锅 满1999元以上 18元 围裙（不加钱） 黑旋风刀 满2999元以上 18元 围裙（不加钱） 响水壶 满3999元以上 39元 菜板+围裙 xx 工具箱 满999元以上 1元 围裙（不加钱） 不锈钢垃圾桶5L 满2599元以上 9.8元 围裙（不加钱） 婚庆系列24cm煎锅 满3599元以上 18元 围裙（不加钱） 厨房工具套装5件套 满4599元以上 18元 厨房双宝+围裙 xx 厨房9件套 下单成功即可 1元 围裙（不加钱） 20cm双耳汤锅 满1999元以上 18元 围裙（不加钱） 雅致24cm蒸格 满2999以上 18元 围裙（不加钱） 婚庆28cm煎锅或 高级旋风刀 满3999以上 18元 厨房9件套+围裙 以上换购方式只能选择一种，满额加送赠品需到“xx”去下单，（顾客付款金额须达到3999元以上，方可这样操作。例如：A顾客购买了i11001+i10002B付款金额为3999元，顾客可以加钱换购指定的产品外，可以获得下单寄送华帝高级围裙一条，还可以加1元到炊具店铺任选一件双宝、菜板或厨房9件套，），如未下单即表示自愿放弃赠品。 3、店铺促销方式 （1）店铺在关联销售的同时，如果顾客在“xx”购买产品金额达到一定金额可以同时使用优惠卷。 优惠卷额度：5元满100元使用 10元满200元使用 20元满300元使用 50元满599元使用 （2） 红包预定 店铺发布红包链接，顾客花一元购买一个红包，可以获得8元的红包金额，在购买炊具的时候直接抵用8元现金（下单预定金额不退还）顾客下单后凭订单号，联系客服获取优惠卷链接（商品优惠卷，指定商品可用）。 (3)好评返现 页面配合 首页内页关联提醒 店铺首页以及内页有炊具专题促销板块，链接至“xx”相对应宝贝页面。 XX、XX、XX相对应宝贝主图体现加1元送炊具图标。 “XX”页面以年末清仓为主题，同时店铺页面体现购买燃具后再购炊具，价格减半，有机会获得免费赠送炊具资格。 店铺三重好礼： 下单即送华帝高级防水围裙 购买燃具加1元换购炊具 购买燃具达到3999元以上享受半价换购炊具； 同时可以加1元送炊具（橡木菜板、厨房双宝、厨房9件套需要到炊具店下单）； 并送高级防水围裙一条。 人员分配 燃具店铺主图体现加1元换购 燃具店铺搭配宝搭配以及页面炊具专题栏上传 页面设计 文案 推广 站内：直通车、整点聚以及淘金币 站外：找刘世辉联系微博、微信发送关于本次活动内容 客服 快捷短语： 本店快捷回复 关联店铺活动讲解 价格问题 客服如在销售过程中遇到价格问题，可以给顾客5元或者10元店铺优惠卷，让其下次使用，其次徐联系运营人员核算毛利。 七、活动推进表 项目 完成时间 负责人 备注 活动方式定稿 12月9日　 活动文案 12月13日 页面设计 12月16日 12月17日 推广 站内 直通车图片准备 12月18 手机店铺 12月18 期间活动提报 — 站外 微博、微信推广文案给刘世辉 12月13日 活动价格表给客服 12月20日 　各种申请 　— 活动上线 12月20日 4