2014关于销售的看法与建议.docVIP

佛山帝梵尼家具制造有限公司 关于销售的一点看法与建议 目 的：明确业务部人员工作目标，增强工作的目的性与有效性，提升公司整体销售，全力打造公司品牌； 范 围：该政策适用于业务部所有职员 理 由： 1．公司业务人员的销售盲目性很强且被动，究其原因是自身整体营销水平需要提高（刻不容缓），其次，专业产品知识匮乏且不能灵活运用； 2．工作中由于以上原因造成目的性欠缺（有空洞的目标），工作方式有待提高，解决问题的方法需要升级； 建 议：（方案） 一．增加培训工作 1．建议每月举办至少为期两天的培训，着重点在于灌输公司的营销理念与具体操作中的 方式方法，培训方式可采取上课 实地讲解 模拟演练等方式相结合； 2．每周采取结合一周工作的实际情况作为案例，予以分析讲解与讨论； 3．培训工作纳入工作考勤 考核制度，严肃对待与执行； 二．各大区的管理工作要升级，由原来的单一开店销售为目标，具体到每月的销售考核与开店考核的双管齐下模式，方案如下： 1．销售考核具体到区域 省份 城市销售： 如：南北大区任务的划分 2008年度下半年销售任务分解（南大区） 区域 省份 销售任务 开店任务 备注 区域 省份 销售任务 开店任务 备注 南 一 区 浙江省 万 个 南 二 区 广东省 万 个 福建省 万 个 海南省 万 个 江西省 万 个 云南省 万 个 湖南省 万 个 贵州省 万 个 广西省 万 个 四川省 万 个 上海市 万 个 重庆市 万 个 合计 6个省 万 个 合计 6个省 万 个 2008年度下半年销售任务分解（北大区） 区域 省 份 销售任务 开店任务 备 注 区域 省 份 销售任务 开店任务 备 注 北 一 区 辽宁省 万 个 北 二 区 江苏省 万 个 吉林省 万 个 安徽省 万 个 黑龙江 万 个 山东省 万 个 北京市 万 个 河南省 万 个 天津市 万 个 山西省 万 个 河北省 万 个 湖北省 万 个 山西省 万 个 陕西省 万 个 甘肃省 万 个 青海省 万 个 内蒙古 万 个 新疆 万 个 宁夏 万 个 西藏 万 个 合计 14个省 万 个 合计 6个省 万 个 以上为两大区的销售任务划分，在此基础上可再由各区域经理就各区域细分到“城市开拓计划”； 具体管理办法为： 结合公司目前销售的实际状况，优先考虑现有网络的巩固与提升； 各区域经理需就本区域市场提出“开拓计划”报总监批或者依据“开拓计划”的可实施性，竞聘上岗； 每三个月为一个市场开拓考核周期，计划不足的可适当调整，计划可行而出现能力和人为因素的，采取“能者上，平者让，庸者下”的原则执行； 市场开拓考核时以销量与专卖店双结合为依据； 2．网络开拓计划与分析需建立在客观 理性的分析上：（北一区为例） 北大区网络开拓明晰表 北一区： 区域 城市 现有客户名称 现有客户级别 产品项目 预测开店时间 备注 沙发 金属 河南省 郑州市 郭强/欧凯龙 专卖店 ● ● 三门峡市 ○ √ √ 洛阳市 ○ √ √ 焦作市 ○ √ √ 新乡市 ○ √