万家福项目2013年阶段性工作报告57p概要.ppt

万家福项目2013年阶段性工作报告 南京仁谦房地产投资管理有限公司 提纲 一、2013年工作回顾 1、年初商业地产行情回顾 2、天长房地产市场行情 二、万家福项目现状 1、蓄水情况 2、销售策略 3、招商策略 三、2013年工作计划 1、开盘计划 2、招商计划 3、广告推广计划 三）、广告推广计划 n 数据库短信（进入销售阶段，短信10万条，认筹、开盘、开业，各一次） “来晚了就没了，新万家福入口处旺铺5000元/㎡起，打造一站式生活储物柜—日用百货、酒店用品、儿童娱乐等全面招商，租售热线：7558788” 电视字幕（认筹前3天，开盘前3天） 新万家福入口处旺铺5000元/㎡，7月10日抢先认筹，先到先得！7558788 乡镇条幅40条（主要分布在铜城、秦栏、汊涧、乔田、杨村、1#楼北面，维持一个月效果）（销售主题） 新万家福旺铺首付5万，买铺养老不用愁！ 老苏果超市展示点 X展架2个，分别是销售和招商主题（内容和售楼处门两侧的一样） 辅助媒介 三）、广告推广计划 项目的广告位费用预算 序 形式 规格 使用周期、次数 价格（万元） 是否使用 1 高炮 高18米 建成后一直使用 15 使用约10万 2 龙门架 长11米*高3米 一直使用 7.5 未使用 3 导视牌 高4-8米 项目销售、招商结束后可拆除 2 未使用 4 市区大牌 7块大牌 1年 约28 使用三块3.6万 3.65 公交车尾 8辆/路 1年 11.2 6 小城天长网 像素960*64 1年 3.5 使用3万 7 数据库短信 10万/次 分4个节点：一次开盘、二次加推、强销期、招商期 2 使用1.6万 8 天长电视台 1年 10 字幕5000元 9 广告条幅 12/米 分2节点：一次开盘、开始全面招商，每次100条 2.4 10 LED大屏幕 1年 4 11 现场广告牌 35元/m2， 项目销售、招商结束后可拆除，每年大约更换6次 5.5 12 活动预算 包含亮相、客户活动、两次开盘、推介会等等 15 使用约4000元 13 应急预算 项目推广过程中应急使用 15 物料印刷约5万元 备注 包括安装费用 包括安装费用 包括安装费用 包括安装费用 车尾 中央横联 0.05元/条 新闻联播后15秒广告 包括安装、拆除费用 15秒广告 包括焊接安装费用 保守估计 三）、广告推广计划 商业项目在销售过程中，根据项目大小的不同，广告费用通常占总销售额1-4%，本案项目销售面积过小，应该占总销售额3%左右，约85万。 招商项目的广告费用通常是总租金的1个月，即十二分之一。本案招商广告费约35万左右。 本案广告费用总预算在120万左右，目前宣传推广、物料印刷、售楼处软装费用已使用30万元左右，控制在正常的范围之内。 三）、广告推广计划 户外广告发布设计图 三）、广告推广计划 户外广告画面更换（公交站台、新河路、邱家湾、高炮，以及乡镇户外广告发布，从6月1日起更换画面，销售、招商统一） 三）、广告推广计划 现场高炮（招商主题） 三）、广告推广计划 n 小城天长网更换招商主题（链接是招商图）（招商主题） 三）、广告推广计划 n 菜市场4#北面入口处（首付电梯处）做广告牌，招商为主题（招商主题） 二）、天长房地产市场行情 天长国际汽车五金机电城 销售策略：租售结合，包租10年，分别是7%、7%、8%、8%、9%。，一层搭着二层销售。 价格策略：一层均价12000元/㎡，二层均价4888元/㎡，公寓2800元/㎡。 优惠政策：前三年租金一次性返还， 销售情况：对外公布销售情况良好，一期剩余15间，实际销售进度未知。 剩余房源：剩余大量商业，约10万㎡左右。 招商情况：前两年免租，租赁均价0.7元/㎡·天，对外公开米其林轮胎等汽配商家入驻，一期 入住率达80%。 二）、天长房地产市场行情 销售策略：不实行反租，实用面积销售，自营的商户较多。三楼只租不售。 价格策略：1F均价25000元/㎡，2F均价11000元/㎡, 3F均价6000-8000元/㎡ 优惠政策：销售无优惠政策。 销售情况：二期基本已经卖完，三楼不卖，一期销售55% 剩余房源：大多以租为主，剩余45%左右。 招商情况：一期一层沿（2#）街均价3元/㎡,个别4元/㎡（如通灵珠宝）。北广场 沿街2.2-2.3元/㎡。目前打造的4#新美味，整层被承包了，承包商付一 年的抵押金你不收租金。以卖卡扣点的运营模式收取租金，先租后卖。 现在手机数码区域免租3个月，另送装修期，以及其他如免租等优惠。 入住率在70-80%。 天发广场一、二期 二）、天长房地产市场行情 项目名称 销售策略 价格策略 优惠政策