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行销成功的二十个原则 行销成功的二十个原则 1、 对自己要有信心 如果连对你自己都失去信心，谁还会对你有信心？ 2、 对自己的产品要有信心 除非客户被你说服，不然客户决不可能热心你的产品 3、 行销有创意 客户是对产品的价值感兴趣，而不是产品本身。 4、 勤于访问。销售成绩和访问活动量成正比。 5、 多作难缠的访问。难缠的客户一旦到手别人也难抢去，容易到手的也容易失去。 6、 经常钻研你所有的产品知识。你不熟悉的产品是很难卖出去的。 7、 不要将所有的产品一次全部介绍给客户，这样会增加客户的困忧。 8、 不可能每一批订单都是大订单，积少成多，由小至大。 9、 你的工作不是鉴赏你的客户，而是要推销产品给客户。 10、绝不能停止学习任何一件事，因为学无止境。 11、客户友谊是可贵的，但勿完全依赖，当客户所期望的非份服务落空后，即可能反目成仇。 12、对客户要热情，客户因而热衷你的产品。 13、选对客户去拜访，将宝贵的时间花在无关紧要的客户上，既是浪费你的时间。 14、你的外表很重要。在客户眼里，你的外表即代表你产品的好坏。 15、勿存消极的态度，积极的态度能创造业绩。 16、你的言行一致。大家都知道许多有效销售技巧的知识，并渴望告诉别人，但很少言行一致。 17、百折不挠的精神。一位成功的业务代表，当他遇到挫折时，具有惊人的百折不挠的精神。 18、价格不成问题。由于价格的问题卖不出去，这是不成的理由。其真正的原因是没有把产品的价值推销出去。 19、保持自己独特的销售风格，一味模仿他人会使客户觉得虚伪无诚意。 20、不要怕向客户要求订单，如果不经常向客户要求订单，竞争者会取代你而获得你所开创出来的成果。 行销的十大杀手 1、 无目标。不能把握今天，就不能把握将来，不能把握将来也就不能把握人生。 2、 无计划。终日忙碌而无收获，遇事慌忙，心态不好，无效率，无成就感。 3、 无轻重主次。舍本求末，不对事物加以权衡分析，小事干不好，大事干不了。 4、 无积极的心态。做事消极，难以焕发热情去影响他人。 5、 只开花不结果。只重视拜访次数不重视拜访质量。 6、 浪费时间。喋喋不休，不能有效安排时间。 7、 不能控制谈话主题。目的性不强，整个谈话随性所致，简单事情也变成复杂。 8、 先入为主。以成见将客户分类，生意中的感情色彩很浓，却不明白“桥归桥，路归路，亲兄弟也要明算帐”的道理。 9、 空手道。赤手空拳打天下。 10、随意攻击竞争厂家。贬低别人并不能抬高自己，给人以气度狭窄的感觉。 八个不要 1、 不要低估自己的能力。 2、 不要假定对方了解你的弱点。 3、 不要被身份地位所吓到。 4、 不要被统计数字、先例、原则或规定唬住了。 5、 不要被无理或粗暴的态度吓住了。 6、 不要太早泄露你的全部实力。（一个动作分五次做） 7、 不要在意你可能遭受的损失或过分强调自己的困难。 8、 不要忘记对方会坐下来和你谈，是因为他相信你会给你带来好处。 愚笨的让步错误 1、 不要期望一开始就接近最后目标，一次就谈成，从而放光自己全部的底牌。 2、 不要假定你了解对方的需求。 3、 不要认为自己的期望够高了，对方能卖就不错了。 4、 永远不要一次就答应对方所有的条件。 5、 没有得到某个交换条件就不要轻易做出让步。 6、 如果对方声称某个原则、某个问题不能妥协，不要轻易相信他的话。 7、 不要在重要问题上先让步，这不是表示诚意的方法。 8、 接受对方让步时不要感到不好意思或有罪恶感。 9、 不要忘记你的让步次数，因为这关系到你的改价力量。 10、没有充分准备好讨论某个问题时，不要开始商谈。 11、不要花光你的弹性。 12、你的让步形态不要表现的太清楚。 13、对方让步时不要做相对让步。 14、在你了解对方的所有要求之前，不要做任何让步。 15、不要执著于某个问题让步。 16、不要做交换式让步。 爱拼才会赢 1、 拜访客户的秘诀 ○1培养拜访客户的勇气，并有备而来，一定让客户乐于与你见面。 ○2心理建设5种方法 销售人员最珍贵的财产时积极的态度，是面对挑战勇往直前的工作态度。 A、让自己充满积极快乐的感觉 B、在技术上做好准备。 C、集中焦点于成功的报酬，而不是失败的惩罚。 D、记住：大多数人是亲切的！ E、大多数人不会立即表现亲切。 2、 拜访老客户的准备 ○1你上次会见这位客户的情况怎样？ A、很友善？ B、很合作？ C、或…… ○2你对他提出的问题有没有加以研究？ ○3库存货品有没有改变？ ○4这是会晤他适当的时候吗？ ○5你能回答他可能提出的问题吗？ ○6你所应承的事情办了吗？ ○7他需要什么？ ○8你能提供一些什么资料会使他感兴趣？ ○9你带了样品、宣传资料及订购单吗？ 3、 拜