2013驾驭中国准车主渠道行销模式钜献课件.pptVIP

传统媒体 驾驭传媒 （驾校渠道） 买家 锁定 培养激发 购买 大众 寻找 到达 覆盖 …… 无论学员在驾校内驾校外，抑或是毕业前毕业后，驾驭都能准确 锁定并对其产生持续的影响 传播差异化对比 如何影响准车主 加快激进消费群 购买选择 推动一般消费群 尽快产生购车决策 影响懒惰消费群 购车计划 影响三种状态的准车主 如何影响准车主 入 学 培 训 毕 业 领取资料 领取驾照 法培理论 场地练车 路面练习 领取资料 法培理论 刷计时卡 领取驾照 倒 车 练 桩 场地练车 （实际道路） 法培理论：均在教学楼内完成 练桩、路面：教学楼（计时大厅）刷计时 卡、再到场地练习、练习完 毕回教学楼刷计时卡 食 堂 如何影响准车主 准车主学车轨迹 植入准车主学车各轨迹 如何影响准车主 领取资料 法培理论 刷计时卡 领取驾照 倒 车 练 桩 场地练车 （实际道路） 食 堂 户外大牌 框架海报、驾驭宝典 休息亭、户外大牌 驾校入口 计时大厅、食堂、教学楼 倒车及其他训练场 毕业礼包 短信/彩信 在校、毕业学员 门前小广场 动、静态活动 驾校媒体 驾驭汽车网 呼叫中心 短信平台 大型驾校活动 DM（驾驭宝典） 驾驭银行卡 广泛关注汽车信息 寻找喜欢的 品牌/车型 进行多个 车型的比较 圈定目标的 几款车型 已经到店 看车试驾 目标车型 再次筛选 确定购买 购买决策阶段 植入准车主学车各轨迹 如何影响准车主 关于驾驭 准车主渠道价值分析 如何影响准车主 驾驭中国媒介介绍 目 录 户外形象大牌 媒体价值： 落地搭建，可产生强烈震撼的视觉冲击，有助品牌深度渗透，完美展现广告创意，为企业树立产品/品牌形象呈现超乎想象的传播效果，提升形象；媒体覆盖人群数量多，接触机率高，有利于品牌形象的最大化传播。 媒体介绍 画面尺寸：6m（高）*18m（宽） 安装位置：设置于入校口，训练场等视野开阔处，与驾驶舱内学员视线平行。 媒体告知内容： 新车上市宣传； 促销活动告知 ……….. 媒体价值： 休息亭是驾驭中国经过研究学员在驾校中的行为习惯后，倾力打造的全新产品，为学员在室外训练场提供休息区。产品特性有：关注时间长，有效到达率高，适用于可读性强的广告信息传播，引导学员主动阅读。 画面尺寸：1m（高）*2m（宽） 或 1.2m（高）*3m（宽） 安装位置： 设置于设置于练桩场、户外休息区等。 媒体告知内容： 新车上市宣传； 促销活动告知（时间、地点、内容）； 休息厅广告 媒体介绍 画面尺寸： 900mm（高）*600mm（宽） 安装位置： 计时大厅、报名处、食堂、学员休息室及公告通道等。 媒体价值： 有效填补学员非上课时间活动场所，配合户外类媒体使用，令广告达到无缝化传播，根据媒体安装位置，还可设计不同画面，形成连环画效果，适用于多频次广告发布。 框架海报 媒体介绍 媒体告知内容： 新车上市宣传； 促销活动告知（时间、地点、内容）； ……… 媒体价值： 进行预热宣传，目标客户召集。针对四大区域驾校在校及毕业学员，通过短信、彩信发送，直接推送主题活动信息、优惠活动、同期优惠政策信息传达至受众手中，传播有效到达率高. 投放内容概述： 参与试乘试驾活动可获精美礼品； 携好友参与，好友可享受现场报名驾 校学费立减300-500元优惠。 促销信息 ……….. 数据库营销 媒体介绍 速腾促销信息xxx，活动告知xxx，活动召集xxx DM（驾驭宝典）： 作为驾校学员必备的刊物，有效到达率100%。可在驾校内各区域随机发放。 媒体价值： 唯一一本进驻中国驾校教练车内的读物； 针对教练和学员两大群体精心打造； 填补学员三分之二的校内时间,它比普通宣传品锁定人群更为精准，且更具质感；比汽车杂志信息集中度更高，干扰度更低，使信息传播更为简洁，派发区域及份额更加灵活。 内容设计： 目前教练车版驾驭宝典有五大版块内容： 1、汽车产业文化发展连载； 2、针对驾校学员学车及考试技巧； 3、开车实战经验解析； 4、用户选车指南； 5、购车用车小窍门。 驾驭宝典 媒体介绍 画面尺寸：24cm（长）*12cm（宽） 媒体介绍 毕业礼包 媒体价值： 品牌客户量身定做并发放； 学员即将毕业，领取驾照时一同发放。有效到达率100%。它比普通宣传品锁定人群更为精准，从关怀角度贴近学员； 使品牌形象及信息推送更具人性化传播 。从情感上与准车主拉近距离，提升品牌美誉度。 毕业礼包内容： 车型手册：**车型DM单 小礼品：1、安全常识、2、驾照夹、3、试乘试驾体验卡/购车优惠卡等“礼品”建议 礼品袋（大礼包袋子）：印有logo/slogan/车型画面的礼品袋 信息收集：采取一对一