顺势而变主动出击电商母婴渠道.docVIP

顺势而变主动出击电商母婴渠道 　　为应对批发流通渠道业绩的整体下滑局面、顺应电子商务和母婴连锁渠道快速发展的趋势，同时，因为“和电商和母婴平台合作必须具备正规注册公司的增值税票”，所以，北京速博伟业商贸有限公司总经理郑勇祥接管父辈业务后，大刀阔斧地改变个体经营方式，实施公司化正规运营，重心倾向电商和母婴连锁渠道，主动寻求合作机会；并且一改库管无序的运作状态，引入库房管理系统优化仓库管理，多管齐下，引领公司稳步向前。 　　主动出击电商母婴渠道 　　1991年，郑勇祥的父亲开始在北京经营玩具批发生意，那是一个商品相对匮乏供不应求的时代，生意做起来顺风顺水，操作也相对简单，顾客主动找上门来自己只管配送货，销售量也非常可观。随着商品选择多样化、信息获取多元化的时代到来，这种守株待兔式的单一批发销售模式开始显得“陈旧”、跟不上时代发展的步伐。 　　2008年3月，接手父亲玩具批发生意一年后的郑勇祥，果断成立北京速博伟业商贸有限公司，主动寻找电子商务、母婴连锁渠道的企业进行业务洽谈，以期用最好的方式和最快的速度推销产品。 　　“以前厂家主要是负责生产产品，然后分销给各个经销商，经销商自己有多大的能力就卖多少货。现在，速博伟业的经营模式是厂家的产品到达公司后，我们会以最快的时间在各个合作平台推广并消化。”郑勇祥认为，“现在批发渠道在走下坡路，每年的销售额在不断下滑，电子商务、母婴连锁的销