2015基于地位差异的商务谈判策略应用分析.docVIP

基于地位差异的商务谈判策略应用分析 摘 要 成功的商务谈判可以带来较高的经济效益，达到预期的商务目的，而成功的关键在于谈判中策略的应用。在谈判过程中，由于谈判双方各自代表的利益实体不同，以及实力、需求、市场形象、人员素质等方面可能存在着差异，从而导致了谈判过程中地位的差异化。因此，在这里提出了面对这样的场面我们如何应对，如何采取策略使其转化。 目 录 一．平等地位的谈判策略 - 3 - 1)抛砖引玉策略 - 3 - 2)避免争论策略 - 4 - 3)声东击西策略 - 4 - 二．被动地位的谈判策略 - 5 - 1)沉默策略 - 5 - 2)忍耐策略 - 6 - 3)迂回策略 - 6 - 三．主动地位的谈判策略 - 7 - 1)先苦后甜策略 - 7 - 2)以战取胜策略 - 8 - 总结： - 8 - 参考文献 - 9 - 关键字：商务谈判 策略 应用 商务谈判是一项比较复杂的活动，易于受各种主客观因素的影响，因此，谈判桌上往往风云变幻、跌宕起伏。同时，各种谈判的具体谈判内容不同，当事各方的目标、实力、风格、策略等也不同，所以各种商务谈判千差万别、多姿多