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民用钛产品产销研一体化协同管理研究 　　摘 要：本文结合B公司民用钛产品产销研一体化协同管理的实际案例，对民用钛产品产销研一体化的内涵以及具体实践进行系统的分析，根据实际运行的效果，提出了民用钛产品产销研一体化协同创新管理模式。 　　关键词：产销研；一体化；协同 　　中图分类号：F27 文献标识码：A 　　钛及其合金作为一种新金属材料，在航空、航天、造船、汽车、化工、石油、海水淡化等领域有着与不锈钢一样的广泛用途。我国的钛工业是在国家的大力支持下发展起来的，现在我国不仅是一个钛资源大国，而且又是世界上继美、俄、日之后第四个具有完整钛工业体系的国家。随着国内经济的快速发展，对钛及钛合金的需求强劲增加，经过国家“九五”、“十五”攻关，目前我国已具备从采选矿、冶金、加工、应用到科研的完整钛工业体系。 　　B公司拥有40多年专业研发和制造钛合金产品的骄人业绩，其钛产品从90年代开始逐渐向民用发展，目前民用钛产量已占年产量的80%以上，产品主要有锭、厚板、棒材、无缝管等。 　　1民用钛产品产销研一体化协同管理的基本内涵 　　以实现用户满意为宗旨的产销研一体化协同管理是B公司根据市场经济发展需要、逐步发展并确立起来的一种卓有成效的运行机制。它是为适应市场竞争需要，在现有生产、技术、营销、科研、财务等部门之间加强横向沟通形成的一种虚拟组织形式，从而实现从市场到现场的一贯制管理，提高整体管理水平和协调能力。它坚持以产品开发为龙头，围绕市场需求热点，集中技术力量，加大新品研发，成为赢得市场竞争主动权的有效手段。 　　一体化团队是以特定任务为中心的非行政组织，团队成员作为各相关部门的代表，代表部门协调、推进和完成分公司确定和分配的重要任务。通过活动，加强公司各相关部门间的沟通和协调，提高公司整体对市场快速反应的能力。其主要功能是贯彻公司的营销策略、解决或协助解决公司生产经营和科研开发中出现的相关问题，引导公司产品开发、市场销售及用户服务，并实现快速的信息沟通。 　　目前跨部门协同团队已成为B公司推进产销研一体化协同管理工作中的一大亮点。多支跨部门协同团队活跃在公司生产、技术、能源、财务、技改等各个条线，通过对标竞赛、学习交流、课题攻关、优势互补等方式，为提升公司管理水平、实现资源共享搭建了有效平台。 　　2民用钛产品产销研一体化协同管理的具体实践 　　经过详细的市场调查，发现国内外民用钛的市场巨大，多为石油化工、能源等生产单位。目前B公司生产民用钛产品存在的劣势主要表现为：（1）产品的价格缺乏市场竞争力，使公司的钛产品在国际市场上分额很小。（2）公司对国内外市场的需求情况、竞争对手的产品质量、价格情况缺乏了解和研究，主动出击不够。（3）生产安排、协调能力和快速反映能力不强。（4）生产工艺缺乏精确到位、管理缺乏精细，影响了产品的成材率，造成成本过高。 　　经过现状调查，B公司专门成立了民用钛产品产销研一体化协同团队，经过了制订目标、要因分析、制订对策、实施对策、效果检查的工作过程。 　　2.1系统思考、整体策划，掌握竞争优劣势 　　策划运作过程经历了：（1）进行国内外市场调研，掌握市场需求；同期进行了国内外主要下游行业民用钛近几年详细的供需分析；（2）与对手进行竞争力分析，逐项对比寻找薄弱环节；（3）分析调研结论：该市场领域需求大，B公司具备拓展渗透，提高占有率的可能性；应充分发挥B公司在钛合金市场传统的质量和品牌优势、用户基础，充分发挥其装备工艺优势，坚持稳步推进原则；要充分发挥一体化协同优势，特别是统一采购优势和技术、销售一体化优势。 　　2.2从需求出发，强化内部协同，创新操作模式 　　根据系统分析和对标的结论，在整体拓展方案中进一步创新操作模式，明确主要内容：（1）从市场需求、竞争对标入手弥补自身不足。加强内部精益化生产，提高材料收得率，降低生产成本，以对标结果指导提升和优化产品技术经济指标；改变原来原材料单一供应商的局面，注重战略采购与策略采购的结合，与原料采购中心协同，稳步开发原材料新的供应商，降低原料采购成本；（2）建立协同管理体系，提高民用钛产品竞争力。建立公司内部跨部门的一体化协同团队，针对不同的目标市场制定相应的策略。销售部门对市场和竞争对手的对比分析；技术部门与销售部、生产厂沟通，将现有生产计划与现场实际紧密衔接；财务部门及时提供相应的盈利情况分析，为产品快速响应市场要求，指导生产、营销决策提供了有利的支撑和服务。紧密联系用户、竞争对手，以及协会、网站等社会资源为平台，强化市场协同；会同原料采购中心，强化原料市场分析，降低成本；跨部门协同团队实现科研资源共享，解决了共性难题，充分发挥出人员培训、交流合作，技术成果共享等协同效应。 　　3民用钛产品产销研一体化协同管理取得的效果 　　通过跨部门的