市场营销4P4理论.pptVIP

低价格策略（Price） 为了降低成本与OEM厂商密切合作 宜家与顾客合作打造低价格 宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本 平板包装策略降低成本 独特风格的“卖场展示”渠道策略（Place） 成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征 自设卖场控制渠道 促销策略（Promotion） 目录展示的营销策略 卖场展示富有技巧促进购买 IKEA注重企业形象宣传 配合产品定位的企业形象定位及宣传 以顾客为导向的营销策略（Customer） 产品设计重视顾客需求 卖场的人性化布局 对顾客的人性化关怀 DIY(Do It Yourself)的方式 第二章　市场营销的理论及观念 教学目的与要求：通过本章教学，了解市场营销学的发展过程中形成的理论和观念以及他们在实际工作中的应用。 教学重点：市场营销组合概念及应用 教学难点：整合营销及关系营销的区别 １．经典营销理论－－市场营销组合（Marketing Mix） １．１经典营销组合理论－－４P 组合 市场营销组合（Marketing Mix）:如何生产出适合的产品，定出适合的价格，利用适当的分销渠道，并以适当的促销活动来劝说消费者购买产品或服务。 市场营销组合4元素 　　　产品（Product） 　　　价格（Price） 　　　促销（Promotion） 　分销渠道（Place） 产品（Product） 产品可以是