市场营销课件 二章 Marketing 企业营销观念.pptVIP

市 场 营 销 学 第二章 企业营销观念 周宣伶 本章内容介绍 企业营销观念的演变 现代营销观念的核心 现代营销观念介绍 - 绿色营销观念 - 形象营销观念 - 关系营销观念 - 全员营销观念 企业营销观念的演变 p16-19 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会市场营销观念 生产观念 p16 企业营销观念的演变 （cont） 19世纪末20世纪初 ：产品供不应求。 卖方市场条件下产生：从企业生产出发 - “我生产什么，就卖什么”。 企业工作重点：如何利用生产资源及提高劳动生产率。 前提： 1. 消费者的注意力只集中在是否买得起和价格便宜与否； 2. 消费者并不关注同类产品是否还有非价格差异，如质量、花色、品种、造型、外观等。 福特：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有黑色。” 福特公司1914年开始生产的T型车，就是在“生产导向”经营哲学的指导下创造出奇迹的。福特使T型车的生产效率趋与完善、降低成本，使更多人买得起。到1921年，福特T型车在美国汽车市场上的占有率达到56%。 中国香港HNH国际公司营销它的耐克斯（Naxos）经典音乐磁带，它希望用低价与削价政策来扩大市场 。耐克斯的价格比它的竞争者（宝丽金和EMI）便宜1/3，因为它的管理费只有3%（大音乐制作公司为20%）。 产品观念 p16 企业