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市场营销案例分析 ——韦博英语市场分析 专业名称 工商管理 班 级 ?125054145 小组组长 李媛 小组成员 ? 李媛 余华芳 蒋华民 执 笔 ?蒋华民 2014年 4 月10 日 目 录 企业简介...................................................................................................1 市场细分..................................................................................................1 目标市场..................................................................................................2 1.SWOT分析......................................................................................2 2.战略分析...........................................................................................3 市场定位...................................................................................................5 总结...........................................................................................................6 附录............................................................................................................7 参考文献....................................................................................................8 摘 要 企业简介 韦博国际英语创立于1998年，是韦博教育旗下成人高端英语培训品牌，为成人和企业提供优质英语培训服务。时至今日，韦博国际英语已发展壮大成为了国内规模最大，首个中心数量突破100家的成人英语培训品牌。 韦博国际英语课程体系以实用为导向，注重英语听、说等实用型英语技能的培养。由浅入深的8个级别课程设置，更加灵活自由的学习方式，通过外籍教师小班授课，先进的多媒体教育技术，丰富多彩的英语沙龙和课外活动......韦博国际英语创造沉浸式英语学习氛围，帮助学员实现英语水平的全新突破。 韦博国际英语倡导“Better English Better Life”。从流利英语到点亮人生梦想，韦博国际英语不仅帮助学员们开口说英语，更帮助学员们获得出色的职场能力、更丰富的商务社交、更宽广的国际化视野......为无数人的职场梦想插上双翼，勾勒更加精彩的未来。 截至2012年，已在全国57个城市开设了140多家培训中心，拥有超过7000名雇员。 一、市场细分 （一）职业因素 按照职业因素，目标人群可分为高中生，大学生，外企职员，白领，中高层管理者，个体户老板等。 （二）收入因素 按照收入状况，目标人群可分为无收入来源人士，白领阶层，高薪阶层，中产阶级，富有者。 培训目的 依据培训目的的不同，可分为考试培训，出国留学，职场升迁，工作交流需要，商务谈判等。 （四）心理细分 揣摩渴求英语培训人群的心理，可分为获取考试证书，兴趣爱好驱动，职场优胜，职业转型，高薪企业或外企就业等。 （五）地理细分 根据目标人群所居住或工作的环境，方便相关课程的开展，有针对的选择校区位置，可以分为校园，高新区，社区，商务写字楼，高档校区等。 （六）培训领域 从培训领域划分，英语培训市场可分为： 1.口语培训 市场最大，学校也多。主要分青少年和成人两大块，呈现各年龄段全面发展的趋势，各培训机构都开设了此类培训。目前此类培训皆以外教为卖点。