当钢铁电商遇上钢铁金融课题.ppt

当钢铁电商 遇上钢铁金融 我们是谁？ 找钢网是国内最大的钢铁电商公司 每日平台交易量 每日交易金额 其中：每日自营量 每日营收 30000吨 8000万 36000+ 100000吨 3个多亿 平台注册用户 我们是谁？ 150000吨 4亿 2012年1月 2013年1月 2015年1月 A轮融资164万美元 估值500万美元 （真格，险峰华兴） B轮获融资503万美元 估值3000万美元 （经纬中国，险锋华兴） C轮融资3480万美元 估值2亿美元 （雄牛资本，红杉资本，经纬中国，险峰华兴） 大市值电商 找钢网成立3年，估值增长很快 2014年1月 D轮融资1亿美元 （IDG，华兴资本，经纬中国，红杉资本，雄牛资本） 我们的模式 传统钢铁贸易流通链条 F（钢厂） B2（次终端，小微钢贸商） 为终端用户提供个性化服务，如加工、配送、垫资等 Z（中间商） B1（代理商，库存商） C（终端用户） 多级 代理商 服务商 搬砖 头户 用钢 企业 钢 厂 传统钢铁贸易流通链条 钢 厂 代理商 服务商 用钢 企业 我们（找钢网） 买卖双方撮合成交 资源单分享社区，钢材现货资源中心，现货搜索引擎 第三方交易 智能匹配买家需求，推荐最合适的卖家资源，撮合成交 钢厂直销、POP开放平台 直营交易 POP联营，贸易商联营，按交易量提成 自营，帮助钢厂进行分销，按吨返利 找钢网 钢铁交易电商平台 在线IM，方便议价、沟通 提供数据决策支持 找钢网的“淘宝+京东”贸易模式 数据 B2 产 生 支持 分销 资金 钢铁电商平台 金融 仓储 加工 物流 出口 煤钢联动 垄断B2采购订单入口，提供一揽子配套服务，形成全产业链电商！ 采购决策 行情动态 下游 钢厂 钢材 资金 生产支持 市场分析 上游 找钢网全产业链电商模式 我们的改变 找钢网为上游提供了哪些价值？ 之前： 钢厂 现在： 胖猫网上竞拍平台 平均15天 找钢数据（免费） 数据指导 钢厂 速度 定价 生产 尾货 找钢网 固定贸易商A~Z 30~60天 各咨询网站（收费） 行业经验 速度 定价 生产 尾货 周转情况 找钢网为下游提供了哪些价值？ 之前： 客户 现在： 找钢加工 找钢商城 胖猫白条 找钢物流 客户 买货 贷款 运输 加工 找钢网 加工商A~Z 钢贸商A~Z 小贷公司A~Z 承运商A~Z 买货 贷款 运输 加工 找钢网的大数据 他们由889,309笔订单组成，网站在注册的有效会员企业有36,108家，这些会员企业都通过找钢网买到了自己所需要的钢材。 截止至2015年3月底找钢网日均撮合交易量超过12万吨，日均直营交易量超过3万吨。 峰值日自营量交易超过6万吨 截止2015年3月份，找钢网累计完成3107万吨的钢材销售，实现998.5亿元成交额。 找钢网对于钢铁金融来说的意义是什么？ 之前： 数据不透明，信息不对称 贷款？ 服务商 钢 厂 代理商 贷款体量小 期限要求灵活 不能贷 风控流于形式 资金流出链条 价格波动太大 不敢贷 不能客观、准确了解企业的经营情况 贷款方式：以抵押+担保的1年期流贷为主 一有风吹草动就抽贷 银行 数据模型 胖猫白条 客户评级 在线申请 打白条买钢材 交易频次 交易时长 交易吨数 金融机构 针对下游 ...... 真实数据分析 系统直联，数据同步，实时监控 海量样本 随机抽查 贷前 贷中 贷后 金融机构 保价代销 规避价格风险 行情波动 智慧供应链金融 针对渠道 针对上游 钢厂增信 通过数据支持上游的兼并重组，不再让并购只停留在报表的合并 为银行提供钢厂的销售数据，从而作为授信分析的数据支持 钢厂增信 帮助钢厂的真实销售情况，从而实现真正的以销定产 并购支持 数据增信 经营指导 打造全流程可视化、可监控的智慧钢铁金融 交易 数据 信用 价值