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市场重组略研讨
目录
1、目录……………………………………………………………………………
2、市场重组的概念………………………………………………………………
3、市场重组的外部环境…………………………………………………………
政治与法律环境…………………………………………………….
经济环境…………………………………………………………….
科技技术环境……………………………………………………….
社会与文化环境…………………………………………………….
外部环境与泰康深圳的关系……………………………………….
4、市场重组的具体策略………………………………………………………….
价格策略……………………………………………………………..
以成本为基础的定价………………………………………
基于竞争对手的定价………………………………………
基于客户认知价值的定价…………………………………
价格策略总结………………………………………………
产品策略……………………………………………………………..
我们的产品…………………………………………………
市场细分与产品相结合……………………………………
产品策略总结………………………………………………
人的策略……………………………………………………………..
员工策略……………………………………………………
(1)企业文化…………………………………………
(2)老板………………………………………………
(3)薪酬体系…………………………………………
(4)发展空间…………………………………………
人才重组策略(竞争对手策略)…………………………
客户策略……………………………………………………
营销渠道策略………………………………………………………..
促销策略……………………………………………………………..
对政治与政策的应对策略…………………………………………..
包装策略……………………………………………………………..
公共关系策略………………………………………………………..
市场重组战略总结…………………………………………………………….
市场重组战略研讨
----泰康人寿深圳分公司
一、市场重组的概念
市场重组是对市场中的资源进行重新配置的过程,在市场经济的运行机制下,这是一个不断对市场资源进行重新配的过程,从而引发市场格局的变化。
早在1776年著名经济学家亚当斯密在他的《国富论》中就提出,“在自由化的市场中,自由市场是具有极强的市场调节能力。市场中的人和竞争体都会争取获得最大的资源利用率方向努力”。如今泰康加入到了深圳,必将引起深圳的市场重组,也就是说争取获得资源最大利用率的问题,如何进行重组,也就是今天我们要探讨的问题。
二、参与市场重组首先必考虑公司所处的外部环境(PEST)
(一)政治与法律环境
中国现阶段处于寿险业高速发展的阶段,也是寿险竞争主体快速增长的时期,
第一,加上中国已经正式加入WTO,保监委已经明确了保险市场开放的具体日程。
国家立法对社会养老保险和医疗做出规定,国家希望商业保险对其进补充。深圳市政府规定员工工资的4%可用于补充医疗保险,11-15%可用于补充养老保险。
国家即将出台遗产税征收办法
国家对保险界资金渠道运用条件放宽
因此目前3-5年是寿险市场竞争最为激烈的阶段,也是市场格局的初步形成时期,各家市场竞争主体的核心竞争优势不突出,因此目前是重组市场的最佳时期,谁能主动对市场进行重组并从中受益,谁将在下一步市场竞争中赢取主动。
(二)经济环境
深圳,中国改革开放的窗口城市,一直是全国经济的焦点和热点,从特区建立以来,持续保持着高速的经济增长势头,在迈向现代化的进程中,走在了全国的前列。今天的深圳,拥有700多万人口(含深户,暂住及流动人口),综合经济实力进入中国大陆城市的前4名,人均GDP和人均可支配收入居全国首位,已初步成为一个经济繁荣、法制健全、环境优美、生态优良、文明和谐的现代化城市。深圳的崛起,是改革开放以来中国现实历史性变革和取得伟大成就的精彩缩影与生动反映,从一个侧面折射出中国在新时期紧跟世界文明进步潮流、大步发展的进程。
99年底,深圳特区发展专题研讨会上,深圳人提出,深圳特区在迈向现代化的进程中,将经历这样两个阶段:2001年至2005年,人均国内生产总值达到七千美元左右,同时,经济、社会、环境各项指标全面达到广东省提出的十项指标,率先在全省实现现代化,从2006年至2010年,全市人均国内生产总值可望突破一万美元,达
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