安利直銷模式与戴尔直销模式的比较分析.docVIP

PAGE 中国最大的论文知识平台 安利直销模式与戴尔直销模式的比较分析 内 容 摘 要 “直销”模式源于美国。经过多年的发展，该模式又逐渐演化成多种各具特色的模式。其中，比较具有代表性的模式有安利模式和戴尔模式两种。论文首先定义了直销的定义，接着介绍了安利模式和戴尔模式两种模式的运行基理，在此基础上，论文对安利与戴尔两种直销模式进行了比较，比较了两种模式的特性，各自的优点、缺点，以及各自的适用范围。最后，给出了结论和建议：企业在选择“直销”模式时，应注意各种“直销”的特点，选择最适合自己的模式，从而为企业带来最大的效益。 关键词：直销、安利模式、戴尔模式 THE COMPARATIVE ANAYLSIS OF AMWAWY’S DIRECT MARKETING MODEL AND THE DELL’S DIRECT MMRKETING MODEL ABSTRACT Direct marketing model is originated from the United States. This model evolves many kinds of unique models gradually among which the Amway model and the Dell model are typical. This paper gives definition of direct sale and introduces the base principles of the Amway model and the Dell model firstly. Then, this paper compare Amway model with the Dell model about their characteristics, respective merit and shortcoming etc. Finally, this paper gives the conclusion and the suggestion: when the enterprises choose the direct sale model, they should pay attention to the character of those models to bring the biggest benefit to them. KEY WORDS: Direct marketing, the Amway model, the Dell model 正文目录 引言…………………………………………………………1 直销的定义…………………………………………………2 直销的概念……………………………………………………2 直销与非法传销的差异…………………………………………3 安利直销模式概述…………………………………………4 安利公司简介…………………………………………………4 安利模式分析…………………………………………………5 安利营销特征…………………………………………………7 戴尔直销模式概述…………………………………………12 戴尔公司简介…………………………………………………12 戴尔模式分析…………………………………………………13 戴尔营销特征…………………………………………………14 安利模式与戴尔模式的比较分析…………………………17 两种模式的优点和缺点…………………………………………17 安利模式与戴尔模式的异同……………………………………20 安利模式与戴尔模式对我们的启示………………………24 安利直销模式对我们的启示……………………………………24 戴尔直销模式对我们的启示……………………………………24 总结……………………………………………………………26 参考文献………………………………………………………………27 致谢……………………………………………………………………28 引言 直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司从数量上讲已经较多，比较大的有安利、雅芳等。直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者门把它称为无序泛滥期。也就是在这个时期，“非法传销”借着直销的美丽外衣愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暧昧的色彩，难以光明正大、理直气壮地登堂入室。此时的戴尔还处于发育阶段，还没形成气候，直到1994年戴尔建立 HYPERLINK 以后，戴尔初现锋芒，到今天已经风靡全球。 乌鸦是黑色的，难道黑色的鸟就一定是乌鸦吗？？答案是否定的。其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫