家用RO純水机销售的问题及对策(二).docVIP

资料来源：瑞轩源净水器 《家用RO纯水机销售的问题及对策》  第2讲?TDS的意义及解释 我们常常用TDS笔检测水质,TDS是什么意思？检测的数值又代表了什么呢？TDS：溶解性固体总容量的意思，就是溶解在水里的矿物质，包括无害的和有害的， 把水用超滤过滤干净，然后放进器皿中把水份蒸发掉，剩下的固体物质，就是溶解性的固体。TDS笔的数值单位:ppm，是百万分之一的意思。100ppm，指的是1吨水中含有100克溶解性固体。??以TDS值的高低，来说明水质的好坏，严格来讲是不正确的。南方的水TDS值非常低，并且不表示化学污染含量低,比如说崂山山泉水，TDS值很低，在北九水收费口以上，大约10ppm左右。但是，崂山上有很多果农、茶农施用化肥农药，那么多人上山游玩排泄大小便,这些污染物去哪里了？有相当一部分溶解到水里去了.所以，崂山水库的水，常年氨氮超标，最高时超标4.8倍，平均超标3倍左右（具体数据可能不太准确）所以说，TDS值低并不代表水质是安全的。??一般来讲，TDS值的越高，溶解的化学物质（包括无害和有害的）越多，但并不绝对。这与水流路径中的污染源有关,在重污染的工业区，尽管水的TDS很低，化学污染物也可能严重超标,而无污染源的地下水，也许TDS值很高，水质也可能是安全的。那么，我们检测TDS是不是没有意义了呢？答案是否定的！TDS值的高低，意义不像想象的大，但是，RO膜的脱盐率，却非常有意义。给大家看一看RO膜的典型去除率表由上图可以看出,RO膜的脱盐特性是：1、离子价位越高，其脱除率越高，二价离子（钙、镁等）比一价离子（钠、钾、氢等）脱除率高，一般1价离子（钠、钾、氢等）脱除率大于95%，2价离子（钙、镁等）脱除率大于99.5%；3价以上离子基本可以全部滤除。而有害的化学污染物，特别是有机化学污染物，分子量都比较大，滤除率大于99%。所以比对原水与净水TDS值，虽然不能说明水质的好坏，但可以说明净化水是否是安全的？例如，原水TDS值是400，净水TDS是20，说明2价以上离子及大分子物质基本上全部滤除了，即有害的化学物质全部滤除，水质是安全的，可以放心饮用的，即使净水TDS高达100，也可以证明滤除的有害的化学污染物（重金属离子、农药残留等有害物质）。? 有人说，我们那里的原水非常好，TDS不到100，可以不用RO机，这是说不通的。不论原水的TDS高低，只有原水中的化学污染超标，使用RO机都是最好的选择。至于有人说，在滤除了化学污染物的同时，也滤除了有益矿物质，水中的矿物质对健康的影响是微不足道的，那点儿有限的矿物质完全可以通过多吃一口饭来补充，对于现代人来讲，谁缺一口饭的营养呢？所以，对于健康而言，安全永远比营养重要！? 我们有非常多的数据，来说明化学污染物对健康的影响，例如：青岛人的癌症死因接近30%，平均每个家庭有一人会死于癌症，青岛育龄夫妇的不孕率高达15%，20年前只有3%左右，我还看到过报道，江苏有的地方，育龄夫妇的不孕率更高。癌症的高发、不孕率的高升，与水质受到化学污染没有关系吗？ 所以，我们不需要检测水质是否化学污染物超标，因为即使不超标，长年积聚，也会严重危害身体健康。水质受到化学污染是公知的事实，水厂的水处理工艺落后，也不能有效去除化学污染，使用RO机是最好的选择。 上图引用最权威的媒体资料和数据，说明了污染的严重性。 ????----?怎样向客户证明水质好坏？-----我们很少通过检测TDS来说明水质的好坏，原因在于：1、TDS值的高低并不能证明水质好坏。2、RO机净水的TDS值受很多因素影响，变化范围比较大，想给客户解释清楚比较费劲，检测TDS是给自己找麻烦。 水质的好坏，是相对的，只要我们能找到一个合适的参照，一个客户认可的标准与接受的解释就行。于是，我们就选用了品尝和泡茶、煮粥、肥皂三个实验。1、品尝??水中的化学污染物溶解在水里，虽然看不到，但是会影响口感。RO净化水的口感优于原水，说明已经滤除了化学污染物。2、泡茶??茶叶的色香味和营养保健功能是茶多酚的作用。高价离子会与茶多酚发生络合反应，破坏了茶叶中的色香味和营养保健功能。故泡茶实验也可以间接证明是否滤除了化学污染物。 3、煮粥??水中的某些化学物质，也会与米油、蛋白质、维生素发生化学反应，煮粥会起沫、发黄，破坏食物的营养成份。这样的实验，比电解实验、过滤墨汁实验，更能引起客户的共鸣和对自身健康的关注饮用、泡茶、煮粥，是与老百姓健康密切相关的。必竟客户买净水器是饮用的，是泡茶、做饭用的，不是用来做电解实验、过滤墨汁的。 总结：1、通过事实和数据，让客户相信自来水是不能饮用的。