山東省德州市邮政局营销渠道建设与管理的探讨.docVIP

PAGE PAGE 2 南京邮电大学继续教育学院 高等函授、夜大学 毕 业 设 计（论文） 设计题目：山东省德州市邮政局营销渠道建设与管理的探讨 入学年月 2007年9月 姓 名 学 号 专 业 工商管理 所属总站 山东联通函授总站 指导教师 完成日期 2009 年 10 月 15 日 摘 要 中国邮政在过去相当长的一段时期是一家政企合一、垄断或者半垄断性质的企业，直到2007年邮电体制改革方案的出台与实施，才真正从政企合一向商业化经营转变。在政企合一的经营体制下，经营的压力很小，依托邮政支局所得等客上门成为最主要的销售方式，很少从客户需求角度考虑渠道建设和产品创新。 邮政体制改革并不仅意味着国家对邮政管理制度的变化，更意味着彻底将中国邮政推向市场。面临着来自国内外竞争对手的巨大压力的中国邮政，迫切需要对经营理念、产品开发、营销渠道等各个方面进行变革与创新。 然而，理论界、实务界对业务与渠道的匹配的研究罕有涉及，对邮政转