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江西千年品牌营销分析 指导老师: 胡礼文 学 院: 商学院 专 业: 10级市场营销 课 程: 品牌营销 小组成员: 黄静娟（组长） 陈婷婷 孙嘉东 易芳玲 郭世兴 目录 一、江西万载千年食品有限公司简介 3 二、千年的品牌定位 4 1、目标顾客 4 2、顾客需求 4 3、品牌利益 4 4、定位原因 4 5、竞争性框架 4 6、品牌特征 4 三、千年的品牌设计 5 1、品牌名称设计 5 2、品牌标志设计 5 3、品牌之歌设计 5 四、千年的品牌个性塑造 6 1、与产品有关的因素 6 2、与产品无关的因素 6 五、千年的品牌形象 8 1、公司形象 8 2、使用者形象 10 3、产品形象 8 六、千年的品牌传播 11 1、品牌传播策略 11 2、品牌传播组合 16 七、千年的品牌危机管理 11 八、小结 19 意见及建议 21 九、附主要竞争对手状况 一、江西万载千年食品有限公司简介 江西万载千年食品有限公司创建于2001年，座落在江西省宜春市万载县 几年来，公司先后通过HACCP、ISO9001、QS、原产地标志认证，利用当地资源陆续开发了千年果蔬糕系列、百合粉、葛粉、菌菇等产品，并全部通过了“绿色食品”认证。 花生酥、杂粮卷，百合面等新产品已经上市，公司力争成为江西的绿标大户，最终成为中国的绿色食品大户。 几年来，千年品牌日益提高，先后荣获“农业部全国农产品加工创业基地”“江西省农业产业化龙头企业”、“江西省著名商标”、“江西名牌农产品”、“江西重点 保护产品”、“、AAA级信用企业”、“江西市场最畅销品牌”、“江西公众评价质量最佳品牌”。连续三年被中国食品协会评为“食品安全示范单位”，公司具 备“国家出口食品卫生注册证”。 二、千年的品牌定位 1、目标顾客：追求绿色、有机、健康、崇尚自然的消费群体 2、顾客需求：野生、原味，酸甜柔韧、滋味浓郁、嫩糯细腻、口感独特 3、品牌利益：健康、环保、原始、回规自然 4、定位原因：千年牌产品包装均采用景德镇青花瓷为主基调, 配以全省风景名胜为背景, 辅以优美民间传说为衬托, 包装突现了赣文化品位；千年产品主原料均来自万载深山欧盟认证的有机食品基地, 经过高新技术精制而成, 是一种高品质的绿色有机食品。千年品质属“有机”南酸枣糕, 包装华丽、金光灿灿, 更是开拓了江西特产礼品市场上无高档特产礼品的先河, 是江西特产礼品市场上的“珍品”。 5、竞争性框架：主要竞争对手有江西“齐云山”、江西“百丈山”、“石云山”等省内南酸枣糕生产企业和省外像福建浦城县三叶果品厂等的竞争。 6、品牌特征：千年品牌一直以健康、绿色、有机著称。 三、千年的品牌设计 1、千年的品牌名称设计：“千年”二字取自俗语“千年万载”，寓意是“长长久久”。公司取名千年一是希望公司的事业能千年万载惠及社会和他人；二是通过俗语“千年万载”让广大消费者记住千年产品的原产地来自江西万载县---一个有机、原生态枣原产地；三是，公司名与地域名存在联想，有助于公司初创期得到当地政府的大力支持。 2、千年的品牌标志设计：红色行书“千年”二字跳跃起舞，代表千年的热情和活力，“千”字昂首挺胸，象征千年人知难而进，阔步向前的奋斗精神。 3、千年的品牌之歌设计：亲亲一口，回味千年。 绿色千年，健康千年。 一面之缘，相约千年。 四、千年的品牌个性塑造 1、与产品有关的因素 （1）产品品质 目前，公司所生产的千年牌系列产品——南酸枣糕、猕猴桃糕、脐橙糕、金桔糕、青梅糕、鸡爪梨糕等全部通过了“绿色食品认证”，荣获“绿色食品”称号，。南酸枣糕已成为我国果糕行业中惟一的有机食品，千年牌南酸枣糕以无公害、无污染的南酸枣为原料，不添加任何香精色素，工艺上采用的也是超低温烘焙技术（通过特殊的工艺并且采用先进的设备，用 50℃左右的较低温度使酸枣浆干燥，最大程度地保留了原南酸枣的营养价值，且保持了原始野生南酸枣的原滋原味）。 （2）产品属性：千年牌产品属有机产品系列。 （3）产品包装：千年产品均采用景德镇青花瓷为主基调, 配以全省风景名胜为背景, 辅以优美民间传说为衬托, 包装