2015社区邻里节活动方案.docVIP

情深意浓　百灵爵干红------社区邻里节 　 一、社区推广涵义： 对于产品的市场营销来说，社区推广是非常重要的一种推广形式，社区推广是指在社区中开展企业形象宣传和产品销售。对我司来说，就是在社区中品牌传播、产品售卖、消费者体验“三位一体”的新型营销模式。 二、 推广目的 ： 1、树立社区良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培养品牌忠诚度，品牌回馈，提升区域销售增长。 2、结合社区造势，拓展终端渠道多元化，将品牌影响力做大。 3、增进我司与周边社区居民的信任度和情感，以酒会友，培养长期客户，维护客情。 三、活动推广策略： 以产品与市场需求相匹配的原则，形成红酒从高端奢侈品到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。 1、红酒产品及品牌展示 2、红酒酒品品尝及售卖 3、互动游戏，抽奖活动 四、 活动主题：　　 情深意浓　百灵爵干红------社区邻里节 　 五、 活动时间：　2013年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00 预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单 及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶，进行活动预热。 时间 执行流程 9:00-9:30 布置场地，活动宣传告知 9:00-12:00 互动游戏，售卖，抽奖 12:00-15:00 活动宣传，产品展示售卖 15:00-17:00 互动游戏，售卖，抽奖 17:00-17:30 推广活动结束，收场 备注： 全程售卖进行，并设促销政策，送货上门服务。 互动游戏可参照选择如下： 六、社区现场直销活动内容：　 　　A、 现场品尝（免品）是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。 B、 同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动： 活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即再送一个）； 活动方式二：赠品活动。 （内容：购任意一款红酒即赠精美不锈钢开瓶器一把。） 　　 主推产品 促销政策 （打折/买赠/抽奖） 全场产品可参加抽奖 活动现场提供免费送货上门 3L百灵爵干红 买一箱送logo伞一把 买2箱送木架一个 买3箱送100元加油卡一张 买10箱送一箱原酒，加送木架1个，加送加油卡一张 得密欧唯美?歌诗达?天使之翼?岗帝多勒宁圣保灵苏比瑞? C、直销活动宣传预热方式。　 预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单 及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠公司提供XXX干红一瓶，进行活动预热。 　　①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递； 　　②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力； 　　③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。　 　　D、导购员培训。　 　　①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。 活动中，导购员统一话术，统一着装。　 　　②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做堆头，形成强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。 　　③要求导购员看见消费者后，立即鼓励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行拦截，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容，增强成交率。　 　　④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。　 　　⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。　 　　六、费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）　　 　　七：目标销量：XX元（略）　　 　 　　工作要以市场需求为导向，要求导购员将热销的产品在销售第二天现场的陈列进行调整，要占到陈列面的70％。设立了销售冠军奖励。同时通知业务员，邀请社区直销活动半径100米内的零售店主到现场观看。　　　　 　　在快速消费品领域强调终端下沉的今天，竞争薄弱的营销渠道只剩下了“社区“营销