学习情境七 零促销管理.pptVIP

学习目的 基本掌握零售企业促销活动的策划程序 基本掌握零售企业的促销策略和促销活动实施和成效评估方法，具有确定促销目标、选择促销时机、确定促销商品和主题、选择促销方式和媒介的基本策划能力； 能运用相关知识对商场常用促销活动进行策划和组织实施，并运用评估方法对促销活动的效果进行评估 任务一 零售促销策划 一、确定促销目标 （一）提高销售额 （二）提高利润额 （三）提高来客数 （四）提高客单价 （五）提升企业形象 （六）加快商品的周转 （七）对抗竞争对手 二、选择促销时机 （一）促销活动的延续时间 长期促销活动：1个月以上的促销活动。 短期促销活动：通常是3～7天。 （二）促销时机的把握 1．季节 2．日期 3．天气 4．节假日 一般可将节日分为四类： （1）国定节日。 （2）西方节日。 （3）宗教节日。 如开斋节、圣诞节、复活节等。 （4）民俗节日。如元宵节、端午节、中秋节、清明及九九重阳节等。 5．重大事件 三、确定促销商品 （一）节令性商品 （二）敏感性商品 （三）众知性商品 （四）特殊性商品 四、确定促销主题 （一）促销主题的确定 1．表现形式：一个口号，一句陈述或一个表白。 2．独特新颖，鲜明个性，辞句简明扼要、高度概括、悦耳动听，有强烈的感染力和号召力。 3．形象化，有吸引力，有人情味，突出“实”字。（二）促销主题的种类 按照促销主题来划