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《农产品品牌与营销》 【课 纲 】 【主讲人：刘有法老师 实战营销专家、管理咨询专家； “营销九段”创始人 ； 入选《大师的智慧》100位世界级大师。 曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。 【课程对象： 农产品深加工企业董事长、总经理、农合社社长、种植业与养殖业大户老板。 【专题课时：1天 【课程目的： 通过本专题学习，使学员在农产品营销上，确立品牌意识、树立商业信誉、拓宽国内销售渠道、拉长国际出口短板，掌握有效的营销思路与营销方法，为实现新型农业现代化添加助力！ 【学员收益： 1 掌握打造农产品品牌个性使其具有市场魅力； 2 拓展农产品国内销售渠道并使其有效的维系； 3 了解开发国际市场的方式进而拉长出口短板； 4 有效整合社会资源为自己所用并创造高价值； 5 讲求商业信誉使产品在市场不战而屈人之兵。 【专题内容：分五个部分 第一章 品牌个性； 第二章 渠道伙伴； 第三章 策应组织； 第四章 商业信誉； 第五章 出口外销。 《农产品品牌与营销》 【课 纲】 第一章 品牌个性 第一节 定位目标群体 【农产品种植前解决“两个问题”： A 从消费观念切入； 如：苹果基地： （日本苹果农庄何以将产品分销不同国家？） B 从消费心理切入； 如：红菇基地： （红菇基地产品何以成功打入东南亚国家？） C 从消费风俗切入。 如：南瓜基地： （南瓜基地何以成功开发南非国家市场？） 第二节 锁定核心价值 【给消费者一个购买的理由： A 从产品功能切入； 如：花生基地： （黑花生产品何以走俏国内市场？） 如：梨基地： （梨产品何以在市场快速销售？） B 从产品造型切入； 如：桃基地： （桃产品何以市场售价提升10多倍并俏销国际市场？） 如：花木基地： （花木产品何以有效提升售价并走俏市场？） C 从价值虚拟切入。 如：核桃基地： （山核桃产品何以提升售价并俏销市场？） 如：雪桃基地： （雪桃产品何以单个售价1000元？） 第三节 打造风格个性 A 从包装个性切入； 【农产品包装“三定律”： 【美国包装业： 如：茶叶基地： （茶叶产品何以在市场引发消费青睐？） 如：菊花基地： （金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场？） B 从风味个性切入； 如：冬枣基地： （冬枣产品何以突显个性并赢得消费青睐？） 如：柿子基地： （柿子产品何以提升售价并获得消费倾心？） C 从品种个性切入。 如：养马基地： （养马基地何以单匹售价提升10多倍？） 如：养牛基地： （养牛基地何以单只售价提升10多倍？） 第四节 追加文化底蕴 【中国经济发展的“四个时代”： A 从广告文化切入； 如：麒麟瓜基地： （麒麟瓜产品何以引发消费者的购买兴趣？） 如：柚子基地： （香柚产品何以引发消费者青睐？） B 从品牌故事切入； 如：荔枝基地： （荔枝产品何以畅销国内市场？） 如：桃基地： （桃产品何以引发市场消费兴趣？） C 从产品寓意切入。 如：苹果基地： （苹果基地品牌连锁店何以畅销圣诞节？） 如：小番茄基地： （小番茄基地品牌连锁店何以俏销情人节？） 【附： A 本章要点提示： 1 如何解决为谁生产？ 2 如何给客户一个购买的理由？ 3 如何打造品牌风格个性？ 4 如何追加品牌文化底蕴？ B 本章小结语：(略) 第二章 渠道伙伴 第一节 绑定加盟渠道 A 区域分销商； ——如何绑定区域分销商在市场竞争中风雨同舟？ 如：坚果干果加工基地： （坚果干果加工基地何以有效拓展分销渠道？） B 品牌连锁店。 ——如何开发并维系城市品牌连锁店在经营发展中共同成长？ 如：水果种植基地： （水果种植基地何以在城市成功招商品牌连锁店加盟？） 第二节 牵手协作渠道 A 技术协作机构； 如：养羊基地： （养羊基地何以有效提高经济效益？） 如：花木基地： （花木基地何以有效开发新品种市场？） B 生产合作基