2016上传农产品品牌与营销.docVIP

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2016上传农产品品牌与营销

《农产品品牌与营销》 【课 纲 】 【主讲人:刘有法老师 实战营销专家、管理咨询专家; “营销九段”创始人 ; 入选《大师的智慧》100位世界级大师。 曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。 【课程对象: 农产品深加工企业董事长、总经理、农合社社长、种植业与养殖业大户老板。 【专题课时:1天 【课程目的: 通过本专题学习,使学员在农产品营销上,确立品牌意识、树立商业信誉、拓宽国内销售渠道、拉长国际出口短板,掌握有效的营销思路与营销方法,为实现新型农业现代化添加助力! 【学员收益: 1 掌握打造农产品品牌个性使其具有市场魅力; 2 拓展农产品国内销售渠道并使其有效的维系; 3 了解开发国际市场的方式进而拉长出口短板; 4 有效整合社会资源为自己所用并创造高价值; 5 讲求商业信誉使产品在市场不战而屈人之兵。 【专题内容:分五个部分 第一章 品牌个性; 第二章 渠道伙伴; 第三章 策应组织; 第四章 商业信誉; 第五章 出口外销。 《农产品品牌与营销》 【课 纲】 第一章 品牌个性 第一节 定位目标群体 【农产品种植前解决“两个问题”: A 从消费观念切入; 如:苹果基地: (日本苹果农庄何以将产品分销不同国家?) B 从消费心理切入; 如:红菇基地: (红菇基地产品何以成功打入东南亚国家?) C 从消费风俗切入。 如:南瓜基地: (南瓜基地何以成功开发南非国家市场?) 第二节 锁定核心价值 【给消费者一个购买的理由: A 从产品功能切入; 如:花生基地: (黑花生产品何以走俏国内市场?) 如:梨基地: (梨产品何以在市场快速销售?) B 从产品造型切入; 如:桃基地: (桃产品何以市场售价提升10多倍并俏销国际市场?) 如:花木基地: (花木产品何以有效提升售价并走俏市场?) C 从价值虚拟切入。 如:核桃基地: (山核桃产品何以提升售价并俏销市场?) 如:雪桃基地: (雪桃产品何以单个售价1000元?) 第三节 打造风格个性 A 从包装个性切入; 【农产品包装“三定律”: 【美国包装业: 如:茶叶基地: (茶叶产品何以在市场引发消费青睐?) 如:菊花基地: (金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场?) B 从风味个性切入; 如:冬枣基地: (冬枣产品何以突显个性并赢得消费青睐?) 如:柿子基地: (柿子产品何以提升售价并获得消费倾心?) C 从品种个性切入。 如:养马基地: (养马基地何以单匹售价提升10多倍?) 如:养牛基地: (养牛基地何以单只售价提升10多倍?) 第四节 追加文化底蕴 【中国经济发展的“四个时代”: A 从广告文化切入; 如:麒麟瓜基地: (麒麟瓜产品何以引发消费者的购买兴趣?) 如:柚子基地: (香柚产品何以引发消费者青睐?) B 从品牌故事切入; 如:荔枝基地: (荔枝产品何以畅销国内市场?) 如:桃基地: (桃产品何以引发市场消费兴趣?) C 从产品寓意切入。 如:苹果基地: (苹果基地品牌连锁店何以畅销圣诞节?) 如:小番茄基地: (小番茄基地品牌连锁店何以俏销情人节?) 【附: A 本章要点提示: 1 如何解决为谁生产? 2 如何给客户一个购买的理由? 3 如何打造品牌风格个性? 4 如何追加品牌文化底蕴? B 本章小结语:(略) 第二章 渠道伙伴 第一节 绑定加盟渠道 A 区域分销商; ——如何绑定区域分销商在市场竞争中风雨同舟? 如:坚果干果加工基地: (坚果干果加工基地何以有效拓展分销渠道?) B 品牌连锁店。 ——如何开发并维系城市品牌连锁店在经营发展中共同成长? 如:水果种植基地: (水果种植基地何以在城市成功招商品牌连锁店加盟?) 第二节 牵手协作渠道 A 技术协作机构; 如:养羊基地: (养羊基地何以有效提高经济效益?) 如:花木基地: (花木基地何以有效开发新品种市场?) B 生产合作基

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