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TP-Link 营销方案 目录 一 当前状况分析 二 TP-Link的优势与劣势、机会与威胁 三 营销战略 四 财务目标 五 执行控制 正文 一 当前状况分析 中国数据发展蒸蒸日上，网民不断增加，为网络市场的发展奠定了良好的应用基础，刺激并推动了网络设备市场的发展；中国网络建设飞速发展，宽带建设如火如荼，交换机、路由器等网络技术产品在政府和企业信息化建设得到广泛应用；最近几年，随着数据业务量特别是IP业务量的飞速发展，Internet网络成为未来宽带通信网络的核心，尤其是各项技术的成熟，进一步促进了Internet 网络的应用和普及；随着信息通信业务的发展以及国民经纪信息化的推进，各种上网工程的起动，国内网络设备需求正处于一个高速发展的时期，为网络设备供应商和系统集成商提供了巨大的商业机会。 网络传输宽带以惊人的速度增长，超过了摩尔定律所描述芯片运算速度增长的幅度，这就给了网络设备产商以极大商机。下面从行业市场结构和区域市场结构、网络发展角度来分析一下，网络接入行业发展前景： 从行业市场结构来看，电信运营商的IP城域网建设的需求，拉动了电信行业市场的快速增长。与此同时，政府、教育、能源、金融仍然是网络接入设备销售的主要行业市场，在垂直市场中，随着中小企业信息化的加速，中小企业在垂直市场中所占的比重将进一步扩大。 从区域市场结构来看，随着中部地区城域网建设的逐步展开，对高端网络接入设备产生了较大的需求，华东华南地区受行业信息化推动，使得上述地区成为区域市场增长点。 从网络的发展来看，目前网络IP化的趋势已经很明显，全IP承载成为未来网络的发展方向，这将有力的拉动网络接入设备尤其是高端网络接入市场的增长。基于对这一市场前景的认同，设备商也都非常重视在这一领域的研发投入和市场拓展。 作为中国网络设备的领军企业，TP-Link应该抓主机遇，正对不同的细分市场，推出不通的网络设备，以占据细分市场的最大份额。 TP-LINK在设计产品时，针对不同的企业用户规划了三类产品:企业基本型宽带路由器、企业防火墙路由器、企业VPN防火墙路由器。 二 TP-Link的优势与劣势、机会与威胁 1 TP-Link的优势 1.1营销能力 1.1.1 公司信誉 公司自1996年成立以来，已经发展成为专业的网络与通信设备供应商。是中国用户端网络与通信设备领域技术和市场的领先者，是一家正处于高速发展和国际化进程中的高新技术企业；公司多次获得国内外权威机构关于互联网连接设备奖项。 1.1.2 市场份额 公司产品位居细分市场第一位，是中国用户端网络与通信设备第一品牌。 1.1.3 顾客维系 公司建立一个网速较快的网站，顾客可以从这里获得公司所有产品信息和技术支持服务，也可通过互联网将你的建议、抱怨发给我们。；公司也通过电话提供服务。 1.1.4 产品质量 作为数据通信业中的一线品牌大厂，产品的质量是勿容质疑的。 1.1.6 创新效果 TP-LINK把自己定位为一个技术型的公司，研发是TP-LINK的灵魂所在，而创新和发展则是TP-LINK研发体系的永恒宗旨。打造一流团队、注重研发投入、跟紧前沿技术、联合世界网络巨头，是TP-LINK保持强劲研发势头的有效途径。随着无线局域网、宽带接入、以太网交换等产品线的成长与不断成熟，TP-LINK的研发技术正在向纵深发展并迈向高端应用，目前表现为在网络安全、路由、多媒体以及网络存储等领域的深度开发。 1.1.7 销售员效果 多年来，TP-LINK的营销类岗位吸纳了许多一流销售人才，给予他们压力和挑战，也给予他们机遇和空间。事实证明这些人才不仅做得很好，而且成长得很快，有些已经独挡一面成为年销售额过亿的区域的主管，有的已经奔赴海外成为开拓国际业务的先锋。他们的今天就是你们可以预见和超越的未来！  1.1.8 地理覆盖区域 目前，TP-LINK在北京、上海、广州、深圳等14个中心城市设有销售和服务中心，并将于2007年底在欧洲、新加坡、韩国设立海外分公司。目前已在全球50多个国家和地区建立了直接销售渠道，经销商数量超过800家，产品进入了100多个国家和地区。2007年，预计销售各类网络与通信产品2500万件