(酒店市场营销配套课件)第10章 酒店营销渠道选择与管理.ppt

第十章 酒店营销渠道选择与管理 本章概要 酒店分销渠道的本质和类型 酒店营销的中介机构 网络营销渠道 酒店分销渠道的选择 10.1.1 酒店分销渠道的本质 1.酒店销售渠道的概念 2.酒店销售渠道的模式 10.1.2 酒店营销渠道的类型 1.团队渠道 2.散客渠道 1.旅游产品营销渠道 2.渠道的长度：中间环节的多少 3.渠道的宽度：销售网点的多少和布局 1.零渠道、单渠道、双渠道、多渠道 （生产者采用的渠道） 2.直接营销渠道、间接营销渠道 （流通中是否经过中间商） 餐饮业多采用直接营销渠道。 旅游企业可以省去费用 及时获得消费者需求变化等第一手信息 渠道结构单一，不利于扩大市场份额。 10.2.2 酒店代表 10.2.3 客房销售代理商 10.2.4 专门的酒店预订组织 10.2.5 奖励旅游经销商 10.2.6 航空公司的全球预订系统 10.2.7 会议策划部门 10.2.8 直线直销模式 10.2.9 导引人员和酒店内部推销资料 1.网络营销 2.酒店网络营销的功能 宣传功能 销售功能 沟通功能 * * 永远别把鸡蛋放进同一个篮子里 酒店销售，究竟有多少渠道? 1.传统渠道，利用本地优势，依托旅行社，与