2015银行迁址可行性报告二.docVIP

关于**支行租赁天泽地产房产建设新营业网点同时保留原网点降级设立**社区支行的可行性分析 为优化网点布局，提高网点市场竞争力，**支行拟将位于渭南市三马路民生街的“**银行渭南**支行”迁址到渭南市渭清路与渭白路十字 （一）原网点实地调查情况。 1、原网点周边情况。**支行所处营业地址为民生街曙光建材市场对面。主要为建材市场及周边临街小商户服务。目前由于该地方属拆迁区域，周围商户陆续撤离，支行存款流失较为严重。加之支行门前路段修路，导致优质客户资源营销困难，严重影响支行当前业务发展。不过可以预测的是，一两年内随着拆迁工作的结束，门前道路的休整拓宽，水岸新城、附近三栋高层的社区建设完工，搬迁商户的回迁，周围民生设施的进一步完善，这里又将会聚集大量的人气和较多的经济资源。 2、原网点硬件情况。原网点房屋产权为**银行所有，一楼为营业大厅，二楼为废旧物储藏室，营业面积仅有90平方。由于营业面积狭小，无法进行功能分区。房屋使用期已达30余年，多次翻修，档案储藏柜，保险箱，防弹玻璃，安全闸门也都存在一定的安全隐患。 3、原网点经营情况。支行目前在职员工人数十二人，另有两名实习生。截止2014年10月10日，原网点储蓄存款10450.5万元，较年初减少1140余万元；单位存款2563.24万元，较年初增长30余万元；银行卡发卡存量3938个，较年初增长30%，增长率低于去年同期增长水平；网银开户个人存量420个，企业27个，较年初增长约30%；比去年同期较好，但稳定性较差。 4、发展制约因素分析。随着原网点经营环境的巨大变化，2014年至今，业务发展乏力。究其原因，主要是受以下两个方面因素影响： （1）网点建设因素。原网点属我行自有房产，一楼为营业大厅，二楼闲置。使用面积仅有90平米，营业室内除去档案柜、办公桌椅占地，营业人员人均活动区域不到3㎡。发放养老金时大厅人满为患，拥挤不堪。该营业用房因年久失修，墙面外观起砂、剥落，饰材早已风化脱落，且门面狭小，房屋结构及布局不合理，无法进行大面积装修，没有设置功能分区。整体形象太差，有损于**银行在公众心中的形象。随着银行同业竞争的加剧、客户对优质服务的需求，原网点已经无法满足客户的需要、网点开展业务、壮大业务的需要。另外从安全角度考虑，就目前支行安防设施来看，安全设施不达标，安全隐患较大。由于室内面积太小，无法安装符合规定的安全防范设施，已经无法满足现代社会对于银行在安全方面的要求；加之门前道路不通畅，距离派出所较远，如有紧急情况，安全人员不能及时快速到达现场。不管是从物防，技防，及人防方面都存在较大的安全隐患。 （2）经营环境因素。支行所在地区属渭南市政改造区域，目前周围商户住户整体搬迁，客户流失严重。**支行很大程度上是为建材市场，原菜市场及周边商户住户提供服务的，随着该地区区域改造造成的商户搬迁，势必丧失优良的客户源头，严重影响业务发展。 综合上述两方面因素分析，原网点业务发展空间狭窄，有迁址的必要。 （二）新址实地调查情况 1、迁址背景。 （1）拆迁需要。**支行所在营业场所地处市政拆迁路段，随着拆迁修路施工的进行，**支行急需新的营业场所作为营业网点。 （2）网点转型的需要。按照分行网点转型及优质文明服务的要求，**支行的营业条件严重不足，无法满足客户和业务发展的需求。 （3）天泽地产作为位渭清路与渭白路十字东 2、市场定位。根据新址周边的情况，新址未来的业务发展方向应是以个人业务为主，公司业务为辅的现代多功能综合性银行网点。辐射周边居民及机构客户，以天泽地产旁中心医院工作人员，熙园公馆、上上国风、华山小区居民及周边个体工商户为个人优质客户源头、以渭南市政府、中心医院、渭南市实验初级中学，渭南技工学院等机构客户为负债业务营销对象、以潘多拉时尚酒店、翼佳商务宾馆，UCC运动自行车等公司客户为资产业务营销对象。 3、整体服务形象加强。新租赁的营业场所地理位置优越，宽敞大气，完全可以符合现代银行的装修标准，包括安全实施，计算机设施，自助银行设备等。方便我支行更好为客户提供优质文明高效的服务，提升我行整体服务形象。 （二）保留原办公场所降级设立**社区支行 1、业务可持续发展方面。目前我支行有约8000余万元的个人储蓄存款，其中约80%属于附近及周边客户群所有。如果不能保留原址，全行举迁新址，由于新旧网址相隔约半小时车程的路程，势必会有大部分客户因为不方便等原因离开我行，转投成为他行客户，我支行存款将因此大面积流失。同时一定程度上也会给**银行带来很多负面的影响。为了稳固这部分储蓄存款，同时也为了更好的服务老客户，非常有必要设立**社区支行。 2、周边环境未来发展潜力大。目前此处虽处于拆迁休整阶段，不过可以乐观的预测，两三年的休整改造之后随着拆迁商户的回迁，建材市场的壮大，周边环境的集体改善