2016保险公司市场营销部工作计划.docVIP

2003年 团险市场营销部工作计划 一月 二月 基本法修订与推展 ?完成2002年度团队主管和业务人员的考核、年终奖额度下发工作——职级直接套转 ?组织召开新办法电视宣导会 ?配合电脑部进行电脑系统修改及GBSMIS数据整合工作 ?部分机构团队重组 ?改FYP为FYC的调研 销售辅助 全面印刷新标识的《团险简介》，古典版、现代版、精装、简装、 活页（产品说明、背景知识、广告、计划书、打印纸、传真纸、便签纸） 50万 行业研究 医药制造行业：收集现存法规、条例、行业规范、统计数据、行业市场信息、行业相关介绍，并展开调研，广泛收集相关的信息资料和案例。 对机构营销部的管理 ?上年度《营销部负责人季度评估表》 -《营销部各岗位人员季度评估表》 -全年评估汇总公布、奖惩 ?《机构营销部各岗位管理和考核办法》下发 -《营销部负责人季度评估表》 -《营销部各岗位人员季度评估表》 激励与竞赛 三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛 标准营销部建设大赛（三个月） 宣传海报制作下发 潜龙计划 选择4-6个机构进行推广 机构诊断 通过2002年机构全年直销业绩及人员队伍状况的分析，建立弱体机构及成功案例档案库。 信息平台 《天窗》2003年第一期 团队信息收集整理 广告宣传 “新平安新团险” 重点城市主流媒体特别宣传 职场建设 季度主题 开门红竞赛 ?利用公司的新标识设计一套标准的职场配置，一次性下发，陆续制作完善，定期更换其中主题。 主要有： -职场的美化一方面是激励员工的士气，创造奋进的气氛，部分功能室为了接待客户，展示公司文化。 -主要需要关注的是公司的形象墙、信息栏、留言版、英雄榜、每月一星、格言、座牌、门牌、指示牌、统一格式的文具用品，标准的培训室布置、会客室布置、荣誉室布置.. -从颜色到字体到版式需要统一、正规 部门主页建设 ?月度专访主体：行业研究 ?行业信息、部门动态、工作通知、会议材料、机构经验、早夕会专栏等栏目的及时更新 鹰盟 ?理事会 ?季度座谈会 基本法修订与推展 ?组织各机构进行集中宣导 ?配合电脑部进行电脑系统修改及GBSMIS数据整合工作 ?部分机构团队重组 销售辅助 平安礼品：高尔夫球 平安笔记本、台历、时间手册、平安包装《哈佛》等书籍、汽车香水、吊饰、应用软件等 20万（20%：80%为总部和使用机构分摊） 行业研究 电信行业：对所收集的资料综合分析，整理加工，形成报告。 对机构营销部的管理 ?《机构营销部人员异动报表》 ?机构各类《活动管理、KPI指标报表》 各类销售管理分析报告提交 潜龙计划 选择4-6个机构进行推广 激励与竞赛 三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛 机构诊断 按弱体机构存在问题的不同，预设不同的增援方案小组（可按产品线分）。 信息平台 《天窗》2003年第二期 与相关部门协商，为每个团队至少配备1台电脑 广告宣传 《世界经理人》 企业保险完全策略（产、寿、证） 部门主页建设 ?月度专访主体：产品中心 三月 四月 基本法修订与推展 ?配合电脑部进行电脑系统修改及?GBSMIS数据整合工作 ?部分机构团队重组 ?机构检查与推动 销售辅助 招标报告演示版 行业研究 电信行业：建立开放式的行业信息资料库，并长期关注相关的政策和市场的变化，不断更新和增加重要内容，并实现与机构信息的互通与共享。 纵横营销 深圳 ?制作宣传材料：海报 ?发布广告： -地方媒体（报纸）、 -网站： -刊物： ?接受报名： ?邀请人员： ?布置会场、制作会议用品： ?组织会务： ?整理会议材料： ?后期客户联络： -制作通讯录 -邮寄感谢函 -制作赠送影集 -客户名单分发与后期跟踪 ?宣传报道：正面、软广告 ?经验总结： ?编写案例： 对机构营销部的管理 ?《机构营销部人员异动报表》 ?机构各类《活动管理、KPI指标报表》 各类销售管理分析报告提交 潜龙计划 第一批推广机构团队长、业务员培训 第二批6-8个机构推广 激励与竞赛 三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛 计划书设计大赛 机构诊断 分析该季度各机构总体状况，对问题严重的机构进行专项调研。要求这些机构提交总结报告。 信息平台 《天窗》2003年第三期 为没有邮箱或不能上网的团队长开通邮箱和网络，保证信息传输通畅 “平安团险杯”区域体育赛事 桥牌赛 地点：“狮子星”号邮轮 部门主页建设 ?月度专访主体：机构营销部管理 鹰盟 年会 基本法修订与推展 ?业务人员（提前晋升）考核与分析 ?新办法相关事项的执行 ?对新系统下GBSMIS的各项数据进行确认，并提出改进意见 ?对业务队伍的各项指标进行分析与追踪 销售辅助 说明会标准布置 15万 行业研究 烟草行业研究：收集现存法规、条例、行业规范、统计数据、行业市场信息、行业相关介绍，并展开调研，广泛收集相关的信息资料和案例