2016培训学校面向幼儿园园长的精准销售话术.docVIP

精准销售《波利亚思维数学》（园长篇） 准备的材料：《波利亚思维数学》大班（上）全套12本、小二宝小一宝各1套、电脑有《波利亚》动画片大班上（三）、课程结构、课程安排、详细教案、教学挂图和配件的图片。 中心 目 的 材料及动作 话 术 给您介绍一套来自于新加坡的国际幼儿园课程——《波利亚思维数学》，它不仅是一套数学课程，更主要的是一套思维课程。 玩 数 学 说明《波》是一个符合《纲要》的、全方位的数学课程。 按顺序展示6本课本 手指前五本 手指最后一本 这是课本，它包括“感知集合”、“数概念及运算”、“量”、“几何形体”、“时空”及“数学思维训练”六块内容。 前五本就是我们《纲要》要求的幼儿数学的全部内容，在此基础上还有一本“数学思维训练”。 说明数学知识的传授方法 随意挑一本课本大概浏览一下 我们是通过故事形式给孩子们讲数学知识的，并由9个宠物与孩子们相伴一起“玩数学”的。您看…… 这6本课本实际上是故事书，是孩子们的阅读本。 介绍同步练习 将《同步练习》与课本对应 大致浏览内页 孩子们不仅仅在一个想象的魔幻世界里与宠物们玩数学，还将学到的知识应用到生活里。 这是《同步练习》，它是与课本一一对应的，使用的都是生活中的实物。这是“感知集合”的同步练习、这是“几何形体”的同步练习…… 感受同步练习的系统性 任拿一本同步练习，连续看几页右上角文字 我们同步练习非常系统、层层递进。您看…… 玩 好 数 学 说明《波》在讲知识的同时还进一步进行数学思维训练。 对比讲解，让听者感受到《波》的另类及前卫。 《波利亚思维数学》不仅仅让孩子们快乐地玩数学，喜欢上数学，更重要的是让他们“玩好数学”，玩数学思维！ 如小班“比高矮”： 传统课程是这样做的：妈妈和宝宝比，妈妈高宝宝矮。就结束了。 我们这套课程还要往下延伸： 爸爸和妈妈比，爸爸高妈妈矮。爸爸最高，宝宝最矮。（比较的数量增加） 请从高到矮排序：爸爸、妈妈、宝宝；再从矮到高排序：宝宝、妈妈、爸爸。（这个背后的内涵是：同一组事物可以正排序也可以逆排序。培养小朋友正向思维和逆向思维）。 问宝宝：妈妈跟爸爸比，妈妈矮；妈妈跟宝宝比，妈妈高。为什么妈妈一会高一会矮？孩子经过思考明白了：看妈妈跟谁比！（这个背后的意义是：凡事的结果不是绝对的，要看在怎样的情况下。培养小朋友看待问题要考虑事物的大背景）。 问宝宝：宝宝看，爸爸比妈妈高，妈妈比宝宝高，闭上眼睛想一想：爸爸高还是宝宝高？（小朋友不是把爸爸和宝宝再比较，而是经过思考得出答案。这就是初中学的ab，bc == ac。培养小朋友的推理能力。） 这些“问”孩子们会不会思考？会！只是没人问，没有人给老师设计好如何问孩子！ 这是在讲知识的同时进行思维训练！ 数 学 思 维 怎样进行数学思维训练及意义 展示《数学思维训练》 打开书的P4 展示《数学思维训练》的P 5 不仅如此，还把数学思维最主要的三个精华“问题解决”、“代数思维”、“几何思维”又做了加强训练。如“问题解决”（数学思维训练P4）“IQ龟有25颗精华片……” 在这里我们不是让孩子们看到“合起来”就用加法，而是重新梳理思路：一、弄清问题，二、拟定计划，三、实现计划。 为什么要这样做？比如我们幼儿园要开展艺术节活动，您一定是这样做的：首先问题是什么？活动的目标。有什么已经具备的条件，还有什么需要创造的条件？您在构思，您在拟定计划！最后布置工作，教职工行动，实现计划！ 我们从小就培养孩子们做事有条有理。 进行数学思维教育的大形势 展示书本的封底 为什么要进行数学思维训练？ 这是美国数学科学委员会给美国国会的一份报告《国家的危机》里的一段话：从来没有像现在这样…… 我们的孩子二十年后走向社会，试想一下：二十年后的中国与现在的美国比会是怎样？那时的人们更需要“数学式地思维”，所以，现在就给孩子们准备好，为孩子的将来做教育！ 实 施 如此前卫的课程怎样才能让孩子们受益呢？我们的公司万花童是来自喻为“教育之都”的新加坡，资金雄厚、背景雄厚。它根据中国的现状配套了一系列教学具，让孩子轻松、让老师轻松、让园长轻松。 孩子轻松 电脑播放动画片，边看边讲 动画片形象生动，让孩子们快乐、轻松地学数学。 孩子每人一张，在家里看，家长支持。同时家长能了解孩子的学习内容，促进家园共育。 动画片不可翻刻，其他的孩子一定很羡慕您园的孩子有动画片学习，也闹着会来，促进招生。 孩子多看了，也就等于预习了，也掌握了许多，老师不用讲太多，轻松了！ 更重要的是，动画片给孩子们的是准确、正确知识，不会因为老师对数学知识的掌握程度而耽误了孩子们的成长。 老师轻松