2016大客户工作销售计划.docVIP

2011年底及2012年销售工作计划 2012年计划分为两大部分: 第一部分：2012年团单计划预计完成12000万元 2012年 节 假 日 1月1日 元旦 2月22日 春节 2月14日 情人节 3月8日 妇女节 3月12日 植树节 ? ? 4月4日 清明节 5月1日 劳动节 5月4日 青年节 6月23日 端午节 5月13日 母亲节 ? ? 6月1日 儿童节 6月17日 父亲节 7月1日 建党节 8月1日 建军节 9月10日 教师节 ? ? 9月30日 中秋节 10月1日 国庆节 10月2日 国庆节 10月3日 国庆节 12月25日 圣诞节 时间 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 任务 1万箱/包 1万箱/包 5千箱/包 5千箱/包 8千箱/包 1万箱/包 1万箱/包 5千箱/包 5千箱/包 1.5万箱/ 包 1.5万箱/ 包 1万箱/包 2万箱/包 金额 94.4万 94.4万 47.2万 47.2万 75.6万 94.4万 94.4万 47.2万 47.2万 141．6万 141．6万 94.4万 188.8 万 月开发拜访计划 月份 商务合作 国企、500强 商会、俱乐部 特渠 个人会员 12 礼品公司20 神化、驻京办 IBM 企业10 医院2 20 1 礼品公司20 中建二局 企业10 医院2 10 2 礼品公司20 5 会所5 健身房2 20 3 高尔夫5 5 会所5 2 20 4 高尔夫5 5 会所5 2 20 5 高尔夫5 5 2 20 6 银行、证券5 2 20 7 —— —— —— 2 20 8 —— —— —— 2 20 9 —— —— —— 2 30 10 —— —— —— 2 30 11 —— —— —— 2 30 12 —— —— —— 30 具体目标及实施措施如下： 商务合作：计划完成3000万 合作单位 团购 时间 1 5 10 12 计划（万） 600 600 800 1000 目标客户： 国企、500强：计划完成 国企、500强 计划（万） 目标客户:神话、国电、中石油、中石化、部队、驻京办、银行、证券、 商会、俱乐部 商会、俱乐部 长安俱乐部 欧美留学会 计划（万） 目标客户:长安俱乐部、京城俱乐部、丽池CEO会所、北京20家中高端高尔夫俱乐部 四、特渠 医院 计划（万） 目标客户: 协和医院、301医院、中日友好、 五、个人会员 个人会员 计划（万） 第二部分：2011年高端渠道形象代销点计划完成 时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 任务 5箱 10箱 20箱 金额 具体措施如下： 争取2012年5月底前稳定在30家 高尔夫代销点15家 清河湾、宝兴、燕西台、顺峰、CBD、翡翠湖、京华、华堂、万柳、叠泉等 高端会所代销点15家 长安俱乐部、丽池CEO会所、本源、 加强代销点的质量：保证30家代销点良性循环，根据销量将关掉每季度的排名最后代销点，开设新的代销点。 形象柜设立帮助品牌形象树立： 在2011年计划设立10家形象店 清河湾 京华 长安俱乐部 单品推广带动全盘销售： 根据季节特征，我们可推出新的有机产品，利用主打的玉米浆和玉米单品大量跟进宣传方案，带动品牌形象深入高端人群心中，借此机会深层次挖掘团单客户。 关键人维护： 销售人员的关系维护继续加强，利用一切有利方式措施将代销点的销售人员，变成我司销售员。主要通过小礼品和佣金刺激等方法。 加强巡店质量，保证良性运营： 保证巡店的规范化，配送的及时化，并维护好品牌形象； 2012年全年赛事活动赞助计划 赛事活动赞助不仅有利于产品形象推广，对单品销售有最直接的效果，还能顺便宣传我公司的团购业务，故大力加强。计划全年赞助80场赛事活动，共计 产品，具体分配如下: 商业活动 性质 月份 箱数 客户答谢及开封场杯 高尔夫 球场 3、4、5、6、7、8、9、10、11、12 企事业 客户答谢 1、2、11、12 以上计划时间急促，随实际工作开展加强完善，请公司领导指正！感谢阅读！